Avaliar e corrigir o que deu errado após a Pitch
Se você lançar para os investidores e não mergulhar em seu negócio imediatamente, você tem que determinar o motivo. As razões mais comuns para a falta de imediato a devida diligência são de que o investidor não entendeu a empresa ou que o investidor nunca vai estar interessado.
Se o problema é que o investidor não entender a empresa, não basta saltar para a conclusão de que o investidor não pegue. Se você fizer isso, você pode estar perdendo alguma informação valiosa. Aqui estão algumas coisas para procurar quando receber feedback de um investidor que não tenha investido:
A empresa está avaliada demasiado elevada para a sua fase de risco.
Há um risco muito grande deixou na empresa.
A equipe não está certo, não está completa, ou contém alguém que o investidor não gosta.
Seu plano de negócios tem uma falha fundamental.
Uma lei reguladora ou próxima mudança na legislação pode colocar a empresa em risco.
O mercado está em risco de um concorrente.
A empresa é apenas fora da área de perícia (de capitalista de risco) do VC indústria.
Às vezes, os investidores realmente não estão interessados e nunca será. Isso acontece. Mas outras vezes, apenas uma coisa pode estar causando o investidor se sentir morna em seu negócio. Se você descobrir qual é o problema, você pode ser capaz de transformar sentimentos tépidas do investidor em algo muito mais quente.
Se você passou o tempo de conexão com um VC específico e, em seguida, você soprar-la porque ela não entra em due diligence imediatamente, você apenas perdeu seu tempo. Você deve seguir com o investidor até obter uma clara mensagem de que ela não está interessada ou não capazes de investir em sua empresa.
Ouça muito de perto a todos os comentários e feedback. Você provavelmente terá de ler entre as linhas um pouco. VCs realmente como empresários e não tenho vontade de esmagar os sonhos de ninguém. É difícil dar conselhos, rejeição e suporte a todos ao mesmo tempo. Peça esclarecimentos se você está confuso.
Tenha cuidado para não fazer alterações às cegas em resposta ao aconselhamento de potenciais investidores. Ouvir os conselhos e realmente usar seu julgamento para determinar se as sugestões fazem sentido para sua empresa ea direção você acha que deve ir. Os investidores não sabem tudo, e eles não sabem de sua empresa, assim como você faz.