8 tipos de negócios Riscos investidores procuram
A seguir descreve os riscos mais comuns que os capitalistas de risco (VCs) veja durante a devida diligência. O melhor campo para VCs vai incluir uma apresentação sobre os riscos envolvidos. Tenha em mente, no entanto, que milhares de outros riscos podem ser importantes para o seu negócio. Você pode ter riscos ambientais, por exemplo, que você gostaria de abordar.
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A principal coisa é pensar de forma abrangente sobre o que poderia dar errado e desenvolver uma estratégia em torno de cada problema que sua empresa enfrenta ou deverá enfrentar.
Cada marco é um projeto separado e tem o seu próprio perfil de risco. Uma empresa de tecnologia em estágio inicial, por exemplo, tem um monte de risco de tecnologia no início, mas, em seguida, estes mudança para os riscos de mercado após o produto está completo e as vendas começam. (O risco de mercado está sempre lá, mesmo desde o início, é claro, mas não é realmente experiente até que a empresa começa a vender seus produtos.)
Vendas e marketing risco
Vendas e marketing são, talvez, os maiores riscos para muitas empresas em estágio inicial. Muitas empresas de tecnologia, por exemplo, gastar muito tempo focando sua tecnologia e não o tempo suficiente sobre como eles estão indo para vendê-lo.
Quando os novos produtos são introduzidos, avaliando a sua recepção pode ser difícil: Como assim vai clientes aceitá-los? Quanto eles estão dispostos a pagar? Qual será o ciclo de vendas ser? O que existem pressões competitivas? Quais serão os custos de vendas ser?
VCs gostam de ver que você falou para um monte de clientes potenciais, que você tem canais de venda pensativo e adequados identificados, que as relações fundamentais foram estabelecidas, e que você tem testado no mercado seu produto (se for o caso) para demonstrar a demanda do mercado.
risco de tecnologia
risco de tecnologia é mais elevado para as empresas em fase inicial em que existe um elevado grau de incerteza sobre se o produto vai funcionar ou não. Se você desenvolveu um protótipo, você ainda deve perguntar se ele vai funcionar quando fabricado em quantidade, ou se pode ser ampliado em tamanho para aplicações comerciais e industriais.
empresas fase posterior também enfrentam risco de tecnologia na forma de questões de segurança de dados, preocupações de continuidade, riscos de hackers Internet, e outras tecnologias riscos que impacto de grandes volumes de dados, registros de cartão de crédito do cliente, HIPAA informações médicas, ou mesmo simplesmente a capacidade de fornecer o serviço se o seu site de e-commerce falha.
risco de fabrico
Independentemente de você fazer as coisas na sua própria fábrica ou terceirizar sua fabricação em outro lugar, você tem riscos relacionados com a produção, armazenamento e entrega de bens físicos. Esses riscos vão desde práticas trabalhistas em operações no exterior para a segurança questões, perecibilidade dos produtos, avarias nas cadeias de fornecimento, greves, disponibilidade de materiais, gestão da qualidade, frete e logística interrupções, flutuações cambiais, e muito mais.
gestão de riscos
Vários tipos de gestão de riscos existem. O primeiro risco é saídas de pessoal chave. Quando a empresa tem 100 ou mais pessoas, que perdem as pessoas podem não ser um grande problema, mas quando você é um start-up com uma equipe de quatro, a saída de pessoal-chave pode ser crítico. VCs vão querer saber
Que você desenvolveu um programa de aquisição de direitos que fornece incentivos para o pessoal-chave para ficar com a empresa.
Que você tem seguros homem-chave, o que garante que os fundos estão disponíveis para comprar a equidade de um membro chave da equipe de gestão que é morto ou incapacitado de modo que você pode recrutar um membro da equipe de substituição.
risco de financiamento
Riscos relacionados com o financiamento incluem o seguinte:
risco de financiamento: Se o seu plano inclui várias rodadas de financiamento, então o risco global da sua empresa é maior do que se poderia chegar a sua saída com apenas uma rodada. Passando por três, quatro ou cinco rodadas antes de uma saída não é incomum.
risco de saída: risco de saída é importante porque se você não pode executar em seu plano de saída, então o VC não será capaz de devolver capital aos seus LPs. Compreender as tendências macro em sua indústria para que você possa antecipar o que pode fazer aquisições mais ou menos atraente, alguns anos abaixo da estrada.
risco económico: risco económico refere-se a uma tendência macro que é, possivelmente, igualmente impactante para todas as empresas em sua indústria. E se o valor do dólar cai ou sobe? riscos cambiais pode ser significativo para a sua empresa se ele faz um monte de negócios internacionais.
, E risco político legislativo regulamentar
Algumas empresas têm enormes riscos legislativas e regulamentares. Pense em qualquer coisa que tenha a ver com a saúde. O processo de aprovação do FDA pode levar décadas e custar centenas de milhões de dólares, sem qualquer garantia de sucesso. Alguns processos regulatórios são caro, demorado, e aparentemente caprichosa na sua aplicação. Se a sua empresa enfrenta esses riscos, a sua capacidade de levantar capital de risco serão impactados.
risco político pode ser importante para as empresas que dependem de um determinado partido ou funcionário do governo local estar no escritório. Mudanças na política fiscal, direito do trabalho, ou de conformidade com os novos regulamentos de valores mobiliários todos poderiam ter um impacto sobre sua empresa.
risco de litígios
risco de litígios se refere a quão provável é que a sua empresa vai ser alvo de um litígio. Este tipo de risco aumenta à medida que a sua empresa cresce. As empresas menores não podem ser percebidos como sendo de valor como um alvo de litígio. Mas à medida que sua empresa cresce e se torna ou uma ameaça para os outros ou é percebido como tendo ativos suficientes para justificar uma batalha legal, em seguida, aumenta o risco de litígio.
Sua indústria também impactos risco de litígios. A empresa que fabrica meias enfrenta substancialmente menos risco do que uma empresa que fabrica assentos de carro infantis. Os produtos alimentares também podem ter risco de litígios significativos, como faz qualquer coisa nos campos médicos ou de transporte.
de risco internacional
risco internacional se aplica a todas as empresas, de alguma forma ou de outra, mas é especialmente importante para as empresas que têm uma ligação directa com negócios internacionais, incluindo importações e exportações. Risco de moeda é um exemplo de risco internacional.
Se a sua moeda cai 20 por cento e você está comprando em um contrato fixo, então o seu custo dos bens apenas subiu em 20 por cento. Se este montante representa sua margem de lucro líquido inteira, a sua empresa está em risco. Outros riscos internacionais incluem guerras, barreiras protecionistas, tarifas, riscos regulatórios internacionais, problemas com distribuidores internacionais, carregadores e muito mais.