Como criar metas melhor conversão para Marketing Automation
Muitas empresas ainda baseiam suas metas de automação de marketing sobre o número de pessoas que preencher um formulário. Esta é uma boa maneira de avaliar se as alterações tornaram mais fácil para uma pessoa a se envolver, mas não é a melhor maneira de ver se você está convertendo as perspectivas corretas.
Qualidade vs Quantidade
Criação de mais qualidade em vez de quantidade é a base da razão pela qual você tem de automação de marketing em primeiro lugar. Você quer melhores leads, e não apenas mais um deles. Esta ideia vai de mãos dadas com as formas e páginas de destino. Se você julgar a si mesmo sobre o número de conversões que você tem, você está vendo apenas metade da imagem.
Sua taxa de conversão é um dos principais indicadores de resultados possíveis futuras. Ele mostra o que é possível no futuro. Se 100 pessoas converter em sua forma, isso indica que você pode ter mais leads de qualidade no futuro- no entanto, não medem a qualidade dos leads - apenas a possibilidade de eles.
Você também deve medir o número daqueles 100 que fechou como oportunidades. Este é um indicador de atraso, o que significa que você pode vê-lo apenas após o fato. Considerar a olhar para a sua forma de duas maneiras: conversões iniciais e percentagem do total de oportunidades criadas. Para cada formulário, vá para trás e avaliar seu formulário com base em quantos desses leads foram convertidas em vendas.
Algumas ferramentas de automação de marketing contêm essa informação como um relatório interno.
Esteja preparado para o grande mergulho
Se você está refinando suas formas de melhor qualidade e menos quantidade, você verá um mergulho no número de ligações que vêm em. Este é um efeito padrão que quase todas as empresas de aplicação de automação de marketing vai ver.
A seguir estão algumas dicas para ajudar você a se preparar para o mergulho inevitável:
partes interessadas de preparação: Você deve definir as expectativas sobre o grande mergulho com vendas e gestão superior antes de implementar a automação de marketing. Se está a ser avaliada apenas com a quantidade de leads, seus números vão ficar por um período de tempo. Certifique-se de deixar as partes interessadas sei por que, para que eles não acho que você está fazendo um mau trabalho.
Não entre em pânico: Se você entrar em pânico durante essas melhorias, você provavelmente não vai fazer um monte de-los, o que pode significar ficar na parte de trás da embalagem.
A maior parte de conselho é lembrar que os elementos que mudam tudo pode ser alterado novamente para onde estavam. Se você descobrir que a sua ideia não foi tão grande, basta voltar à sua velha forma. Todas as ferramentas de automação de marketing salvar as velhas formas, assim você pode facilmente apenas trocá-los dentro e fora.
Provar o seu valor: Para provar que o mergulho na quantidade de leads valia a pena, certifique-se de que você pode olhar para o número de vendas geradas pelos menos leads. O número de vendas é a única maneira você pode demonstrar que a sua tática valia a pena, então tenha certeza que você configurou relatórios para controlar suas vendas a partir dele.
Esta capacidade é padrão com alguns outros Ferramentas- exigem que você configurá-lo. Certifique-se de que você sabe que tipo de ferramenta que você tem.