3 Dicas para Ferramentas de Marketing Automation
automação de marketing já está tendo um impacto em todo o mundo, uma vez que torna-se uma tendência cada vez mais global. Estas dicas vêm de McRae Company, especialistas em automação de marketing líderes da Escócia. Por Escócia? As empresas que operam em uma região geográfica específica são apenas como muitas empresas que têm pequenos mercados endereçáveis.
Essas dicas devem ajudar você a ver alguns pontos-chave para as empresas menores, ou aqueles nos mercados internacionais. Eles também mostrar o impacto que a automação de marketing já está tendo em todo o mundo como ele torna-se uma tendência cada vez mais global.
Dica # 1: Certifique-se de que você tem patrocínio executivo.
Em primeiro lugar, automação de marketing é a resposta de negócios para a mudança de comportamento do cliente moderno. Considerando equipes de vendas uma vez foram os porteiros de informações sobre o produto, estes dias o comprador poderes conduz sua própria investigação e fala com um vendedor apenas quando ela está pronta.
Compreender a natureza auto-guiada da viagem do comprador é essencial para compreender a importância da automação de marketing para uma organização inteira, e é imperativo que esta mensagem ser entendida a partir do topo. Na verdade, nada impede uma iniciativa de automação de marketing mais do que falta de patrocínio executivo.
Sem uma liderança forte, o investimento parece irrelevante para muitos departamentos, e da necessidade de alinhamento é significativamente subestimada. Numa altura em que as equipas executivas são mais-ROI focado do que nunca, é fácil para a automação de marketing para ser erroneamente descartado como mais uma despesa. Tempo e esforço deve ser gasto apresentando o caso de negócios completo para a gerência sênior para garantir apoio e capturar a imaginação do resto da organização.
Se alguém não está a bordo ou simplesmente não entende o conceito, é crucial para resolver esta em fase de planejamento e destacar a necessidade de mudança operacional na época de hoje do cliente habilitada. Francamente, sem uma mentalidade da alta administração por trás dele, o alinhamento não terá sucesso.
Dica # 2: Considere o que você realmente precisa.
À medida que mais fornecedores entraram no mercado arena de automação, a tentação para as pequenas empresas a progredir com o primeiro fornecedor que eles entram em contato com (em geral, aqueles com os maiores orçamentos de marketing) pode ser fácil sucumbir to- este é sempre um risco.
Ao invés de haver one-size-fits all solução, é fundamental lembrar que a maioria das plataformas são projetadas com orçamentos específicos, recursos e prioridades em mente. Na fase de selecção, é importante considerar áreas como a complexidade do produto, maturidade do mercado e duração do ciclo de vendas.
Dica # 3: Desenvolver uma estratégia de geração de demanda com vendas e marketing.
Muitas pequenas e médias empresas (PME) exibir incorretamente criação de conteúdo como o obstáculo mais significativo para superar quando o planejamento para a comercialização.
No entanto, a realidade é que antes desta fase, e talvez até mesmo antes da avaliação de uma solução de automação de marketing, a equipe de marketing, equipe de vendas e patrocinador executivo deve gastar um tempo significativo a elaboração de uma estratégia de geração de demanda que se alinha com os objetivos do negócio e considera precisamente como uma vantagem de se mover através de um funil melhorado.
A melhor definição desta estratégia está em fase de planejamento, o que é mais fácil de identificar exatamente o tipo de conteúdo que é necessário e para maximizar a sua eficácia. Uma estratégia abrangente gen demanda é o verdadeiro rei do marketing moderno e deve cobrir todas as áreas - de regras de pontuação, levam-nutrir táticas e renurturing loops para personas comprador, pontos de entrega, e os indicadores chave de desempenho (KPI).
Esta racionalização garante que os esforços de marketing são em linha com as expectativas da equipe de vendas e, apoiada pela comercialização de automação, e capacita as PME pequenas de pessoal para alcançar, e muitas vezes superar, os resultados da maior concorrência.