Familiarização com Priceline

Priceline é o escaninho do negócio último de agências de viagens. Leva os carros extras de locação, lugares de avião e quartos que viajam fornecedores não acho que eles poderiam vender, os marca w-a-um-a-y para baixo, e dá-las a você para barato.

Priceline não é um leilão. Você não está competindo contra outros licitantes. Você realmente não do seu próprio preço, e não Priceline que não comprar os seus preços ao redor.

Priceline vende quartos de hotel, passagens aéreas e aluguel de carro realmente barato, escondendo os detalhes. Os produtos da Priceline têm preços fixos assim como todos os outros - mas esconde os preços de você. Você tem que adivinhar-los.

gurus de Viagem chamar ofertas de Priceline fares opacos, porque você não pode ver os preços. Priceline não é o único vendedor de tarifas opacas, mas é de longe o maior.

Em troca de todo o mistério, fornecedores de viagens dar Priceline taxas muito baixas - geralmente menor do que todos os outros. Isso é porque eles vêem os compradores Priceline como os viajantes mais desesperadas, sensível ao preço em qualquer lugar, disposto a desistir de todos os tipos de conveniência para o menor preço absoluto.

Priceline também vende bilhetes regulares de companhias aéreas, quartos de hotel, aluguel de carros e cruzeiros. Mas o nome do seu próprio preço de tarifas reduzidas super-são o que fez Priceline famoso.

Construindo o mistério

Companhias aéreas e hotéis querem vender seus produtos para o máximo de dinheiro possível. Felizmente para você, que nem sempre é possível. Muitas vezes, mais passagens aéreas e quartos de hotel estão lá fora do que as pessoas que estão dispostos a pagar preços elevados para eles.

Assim, companhias aéreas e hotéis oferecem vários níveis de preços, dependendo das aros você está disposto a saltar através.

Por exemplo, as companhias aéreas podem ter um, preço muito elevado para as pessoas que decidem no último minuto que eles absolutamente necessário para viajar. Eles têm um preço mais baixo para as pessoas que podem planear três semanas de antecedência. E eles têm um preço ainda mais baixo para pessoas dispostas a ficar mais de uma semana, porque esses viajantes são turistas provavelmente caça-pechinchas em vez de viajantes de negócios com dinheiro na mão.

Mesmo depois de todos esses descontos, porém, alguns lugares de avião e quartos de hotel são ainda sobra. Assim, as empresas de viagens veio com o arco final: tarifas de mistério e quartos de hotel mistério. Eles decidiram vender os últimos lugares disponíveis e quartos a preços super desconto para realmente desesperada caçadores de pechinchas, as pessoas que não se importam o que companhia aérea que está voando ou que hotel eles estão ficando.

Essas tarifas são chamados opaco, porque você não pode ver através deles e descobrir o seu voo ou hotel detalhes antes de comprar. Priceline é o rei dos serviços de tarifa opacos, vendendo tarifas mais opacas do que ninguém. Hotwire.com, anteriormente gerido por cinco companhias aéreas e agora de propriedade do pessoas que partem Expedia.com, é o número de dois vendedor de tarifas opacas. Expedia também vende algumas tarifas opacas.

fares opacos e as taxas são uma ótima maneira de poupar dinheiro. Mas Priceline encontrou uma maneira de espremer preços ainda mais baixos de companhias aéreas e hotéis: Nome seu próprio preço.

Adivinhar o preço de Priceline

Nome do seu próprio preço é uma mentira. A realidade é mais como "Adivinha Nosso preço." É um truque, um jogo para equilibrar as poupanças dos clientes com hotéis e companhias aéreas lucros. Se você jogar bem o jogo, você vai economizar milhares de dólares. Se você jogar mal, você vai pagar através do nariz.

Os computadores de Priceline conectar ao sistema de reservas Worldspan, que lista as taxas Priceline que as companhias aéreas e hotéis previstos para os bilhetes e quartos. Quando você enviar uma oferta, Priceline verifica o seu lance contra as taxas de Priceline dos seus parceiros. Ele agarra todos os quartos, tarifas, ou carros que você pode pagar e, em seguida, usando uma fórmula complicada computador Priceline nunca explicou a ninguém, pega um do grupo para dar a você.

Muitos hotéis têm três taxas Priceline diferentes para o mesmo quarto, então você não pode prever qual hotel que você começa por quanto você ofereça. Especialistas ter adivinhado (porque Priceline não está dizendo) que Priceline também lança um elemento aleatório na mistura.

As taxas Priceline pode mudar a cada dia, ou podem permanecer o mesmo por semanas ou meses em um momento.

Se você lance exatamente a preço de Priceline, o hotel recebe o Priceline tarifa-Priceline obtém sua transação taxa- você começa seu quarto, fuga ou car- e todo mundo se afasta um pouco feliz.

Se você overbid, porém, Priceline e do bolso fornecedor de viagem a diferença e não lhe dizem. Porque algumas pessoas overbid, fornecedores de viagens são muitas vezes dispostos a dar Priceline taxas ainda mais baixas do que eles dão para Hotwire e outros sites opaco-tarifa. Os lucros obtidos em o ultrapassar compensar as perdas causadas pelos concorrentes inteligentes recebendo a menor taxa possível.

É uma estratégia complicada, mas funciona. Priceline vendeu US $ 360 milhões em viagens durante os primeiros três meses de 2004, e fez um lucro bruto de US $ 43,4 milhões. De acordo com relatórios financeiros da empresa, que espera que as reservas para crescer em 50 por cento, uma vez que se mudou para a temporada de viagens de verão 2004. Em outras palavras, Priceline está aqui para ficar.

Priceline cresce: Curso da maneira tradicional

Priceline oferece passagens aéreas e hotéis "normais", também. No ano passado, ela comprou Lowestfare.com e Travelweb, duas agências de viagens on-line que vendem passagens aéreas e hotéis, assim como Expedia, Travelocity, Orbitz e fazer.

Em 2004, Priceline começou polvilhar suas taxas Lowestfare.com e TravelWeb em torno de seu Web site. Se você quiser comprar bilhetes de avião, por exemplo, você tem que passar por uma página de tarifas normais de Lowestfare.com. Estas tarifas podem ser melhor do que a Expedia e Travelocity - em seguida, novamente, eles não podem. Lowestfare.com é uma agência de viagens, tal como qualquer outra - não é melhor nem pior.

Da mesma forma, quando você clica em links para comprar bilhetes de avião de ida, você é desviado para a agência de viagens Lowestfare.com.

Priceline também vende cruzeiros através de uma parceria com florins (uma agência de viagens especializada em cruzeiros) e vende seguro de viagem através de American Home Assurance Company (uma grande seguradora de viagem).