Como usar o LinkedIn Pesquisa de Pessoas Avançada para gerar leads
Quando estiver pronto para começar a procurar pistas, saltar para a direita com o LinkedIn Pessoas busca avançadas, que permite que você procure o banco de dados constituído por dezenas de milhões de usuários do LinkedIn com base nos critérios que você estabeleceu para as ligações que você deseja gerar.
Para iniciar uma busca, primeiro certifique-se de que as pessoas está selecionado na lista suspensa Pesquisar na parte superior da página e clique no link Avançado ao lado da caixa de texto de pesquisa. Diga que precisa de contadores que trabalham na indústria de serviços financeiros. Para iniciar essa pesquisa, você preencha os campos Título e Indústria da Pesquisa de Pessoas Avançada e, em seguida, clique em Pesquisar.
Quando você começar a sua pesquisa do banco de dados LinkedIn, a rede pode ajudá-lo a identificar o seu melhores leads (As pessoas duas ou três graus de distância de você quem você pode chegar através de uma conexão de primeiro grau) se você certificar-se de que as conexões de primeiro grau e os membros da rede de segundo grau são verificados. Quando você vê os resultados da pesquisa com essas opções marcada, você primeiro ver quais os resultados estão intimamente ligadas a você por meio de suas conexões.
Você pode clicar no nome de cada pessoa para ler o perfil completo dele LinkedIn, ver como você está conectado, e decidir se você tem uma vantagem potencial. (Este método lhe dá muito mais informação do que uma simples busca no Google, que fornecem apenas um perfil público de um membro do LinkedIn, em vez de seu perfil completo.)
Depois de identificar seus melhores clientes potenciais, você pode usar o LinkedIn para descobrir quais as ligações que têm em comum: Basta clicar no link conexões compartilhadas com o nome de cada resultado de pesquisa.
Quando você encontrar uma conexão compartilhada, que o ajuda a se aproximar de uma nova pessoa, porque você pode pedir ao seu colega para uma introdução ou para mais informações.
Ao fazer a sondagem geral, examinando o mercado para que "ligação perfeita", ou, pelo menos, uma vantagem na direção certa, manter essas idéias em mente enquanto preenchendo os campos Pesquisa Avançada apropriadas em para cada estratégia:
Generalizar a sua pesquisa. Se você está procurando seus contatos ideais independentemente da empresa em que trabalham, se concentram principalmente nos campos Título e indústria para encontrar suas ligações.
Limite a sua pesquisa. Use o campo Palavras-chave para limitar a sua lista de resultados quando você precisa para alcançar as pessoas dentro de um determinado nicho de uma indústria ou de trabalho.
Alvo pessoas específicas. Use a Companhia ou campo Palavras-chave, mais o campo Título, para ajudar a encontrar funcionários específicos em suas empresas-alvo.
Ajude o seu próprio produto ou serviço de venda. Procurar os clientes de seus clientes para obter essas pessoas animado sobre o seu produto ou serviço, de modo que eles vão exigir isso de seu clientes! Esta estratégia também é conhecido como puxar de marketing.
Estenda a mão através de profissionais de serviço. Pesquisar por consultores que são contratados por seus clientes potenciais usando os campos Título e da indústria, ou escolhendo Consultores / Empreiteiros da Interessado lista drop-down. Porque LinkedIn pode ajudá-lo a descobrir uma conexão compartilhada ou ligação entre você e esses consultores, você pode pedir aos consultores para ajudar a alcançar seus potenciais clientes.