Como usar agregação pura para aumentar os lucros
A agregação pura é uma estratégia de negócios em economia gerencial que existe quando os consumidores só podem comprar os produtos em conjunto. Não é possível comprar separadamente as mercadorias.
Esta estratégia de preços é encontrado em muitos restaurantes onde o entr # 233-e vem automaticamente com um prato de lado - o entr nº 233-E e prato não pode ser adquirido separadamente. Por satélite e TV a cabo também usam agregação pura - você não pode escolher e escolher os canais que você quer- você deve escolher entre os pacotes oferecidos pelo serviço.
A ilustração mostra a agregação puro para programas de software de dois computadores - um programa de processamento de texto, Software W, e um programa de planilha, Software X.
A fim de simplificar a análise, 1.200 clientes são uniformemente distribuídas ao longo da gama de possíveis preços de reserva para ambos os programas de software. Os preços de reserva de Software W aparecer no eixo vertical e variam de R $ 0 a R $ 40,00. Os preços de reserva de Software X aparecem no eixo horizontal e variam de R $ 0 a R $ 30,00.
Suponha que você inicialmente preço de cada programa de software separadamente. Você cobrar R $ 20,00 para Software W e R $ 15,00 para o Software X. Estes preços dividir o painel superior em quatro quadrantes de igual tamanho.
Voltando à suposição de que você tem 1.200 clientes, cada quadrante representa um quarto dos clientes ou 300 clientes. Perante esta situação, a 300 clientes comprar apenas W Software em US $ 20,00 porque o seu preço de reserva é de R $ 20,00 ou superior. Estes clientes estão no bloco A.
Os clientes compram um bom apenas se o seu preço é menor do que o preço de reserva do cliente. Os clientes com um preço de reserva superior a US $ 20,00 - por exemplo, US $ 25,00, ou até mesmo o preço mais alto reserva de US $ 40,00 - vai comprar Software W. clientes com preços de reserva menos de US $ 20,00 - por exemplo, $ 18,00 - não vai comprar Software W porque ele isn 't vale US $ 20,00 para eles.
Outras 300 clientes comprar apenas Software X porque o seu preço de reserva é maior do que o software X, de US $ 15,00 preço. Estes clientes estão no bloco C. Um terceiro grupo de clientes é no bloco B. Esses clientes compram tanto W Software e Software X porque o seu preço de reserva para Software W é superior a US $ 20,00 e seu preço de reserva para Software X é superior a US $ 15,00.
Finalmente, os clientes em bloco D não comprar nada, porque seu preço de reserva para Software W é menos de US $ 20,00 e seu preço de reserva para Software X é inferior a US $ 15,00.
Sua receita total, neste caso, equivale a US $ 21.000. Para determinar sua receita total, execute os seguintes passos:
Calcular a receita para os clientes que compram somente Software W.
Multiplique 300 clientes pelo preço de US $ 20,00.
Calcular a receita para os clientes que compram somente Software X.
Multiplique 300 clientes pelo preço de US $ 15,00.
Calcular a receita para os clientes que compram tanto W Software e Software X.
Multiplique 300 clientes em US $ 35,00, os preços combinados de Software W, $ 20,00, e Software X, US $ 15,00.
Adicionar a receita que você recebe de todos os três grupos de clientes.
Por preços cada programa de software separadamente, você ganhar US $ 21.000 em receita.
Em vez de vender cada programa de software separadamente, você pode vendê-los como um pacote puro - os clientes devem comprar programas de software W e X juntos. Nesta situação, você cobrar um preço único para ambos os programas - por exemplo, você definir um preço de US $ 24,00 para um pacote contendo tanto Software W e Software X. O painel inferior descreve esta situação.
Clientes considerar se ou não comprar o pacote puro somando seus preços de reserva de Software W e Software X. Assim, se o preço de reserva do cliente para Software W é de R $ 22,00 eo preço de reserva do cliente para Software X é de R $ 16,00, o cliente compra o pura pacote porque o preço de reserva combinado de US $ 38,00 é maior do que o preço real de US $ 24,00.
No entanto, note que, dadas estas os preços de reserva, este cliente compra os dois programas de software, mesmo se eles estão cobrados separadamente em US $ 20,00 e US $ 15,00.
Por outro lado, outro cliente tem um preço de reserva de US $ 18,00 para Software W e US $ 10,00 para Software X. Se os programas de software são cobrados separadamente em US $ 20,00 e US $ 15,00, este cliente compras nem programa. preço de reserva do cliente é menor do que o preço real para cada programa.
No entanto, se os programas de software são vendidos como um pacote por US $ 24,00, o cliente compra o pacote porque o preço de reserva combinados do cliente de US $ 28,00 - $ 18,00 mais US $ 10,00 - é maior do que o preço real de US $ 24,00. Assim, você é capaz de vender o pacote puro para os clientes que comprarem nada se os programas são cobrados separadamente.
Isto permite-lhe aumentar sua receita. No painel inferior, a linha diagonal separa os clientes que não compram o pacote puro, o canto inferior esquerdo, de clientes que fazem compra o pacote, superior direito da área de sombra.