Como usar o Agrupamento misto para aumentar lucros

A estratégia observada pelos economistas gerenciais que aumenta os lucros para o negócio é magregação ixed. clientes bundlingallows mistos a comprar os produtos, quer em conjunto, como um pacote ou separadamente. Uma das diferenças cruciais entre agrupamento misto e agrupamento pura é que alguns clientes comprar apenas um único item.

Estes clientes têm um preço de reserva maior do que o preço real de um item. No entanto, eles não comprar o pacote, porque a diferença entre o preço de pacote eo preço do primeiro item é menor do que seu preço de reserva para o segundo item.

Por exemplo, digamos que você está disposto a pagar US $ 30,00 para Software W e apenas US $ 2,00 para X. Software Além disso, o preço do Software W é separado $ 20,00, o preço do Software X é separadamente $ 15,00, eo preço do pacote é de R $ 24,00 .

Obviamente, você está disposto a comprar o software separadamente W - o seu preço de US $ 20,00 é menor do que o seu preço de reserva de US $ 30,00. Da mesma forma, você não está disposto a comprar Software X separadamente porque o seu preço de US $ 15,00 é maior do que o seu preço de reserva de US $ 2,00.

Em um resultado surpreendente, você não está disposto a comprar o pacote. Para passar de compra de Software W por US $ 20,00 para comprar o pacote requer que você pagar R $ 24,00. Este é de US $ 4,00 mais do que você tem que pagar para comprar Software W sozinho. Porque o seu preço de reserva para Software X é apenas US $ 2,00, não vale a pena gastar o extra de R $ 4,00 para comprar o pacote. O ponto marcado você representa esta situação.

Para que você para comprar o pacote, a diferença entre o preço separada para o primeiro item eo preço do molho deve ser menos do que seu preço de reserva para o segundo item.

Agora vamos supor que o seu preço de reserva para Software W permanece $ 30,00, mas o seu preço de reserva para Software X é de US $ 7,00. Nessa situação, você vai comprar o pacote, porque você está disposto a pagar US $ 30,00 para Software W. Isso é maior do que o preço real do Software W. Você pode então adicionar Software X para outro US $ 4,00, porque o preço do pacote é de R $ 24,00.

Em vez de comprar Software W sozinha por US $ 20,00, você pode comprar o pacote incluindo tanto W Software e Software X por US $ 24,00. Porque Software X é de US $ 7,00 para você, acrescentando Software X para o pacote vale a pena para você. Você começa algo que você está disposto a pagar US $ 7,00 para e custa só um extra de US $ 4,00.

Na ilustração, a área sombreada vertical representa os clientes que compram somente Software W. Nota para essa área sombreada, os preços de reserva dos clientes para Software W são mais elevados do Software W, de US $ 20,00 preço. No entanto, seus preços de reserva de Software X são menos de US $ 4,00. Porque acrescentando Software X para o pacote custa R $ 4,00, eles não estão dispostos a comprar o pacote.

A horizontal área sombreada representa os clientes que compram única X. Software Nesta área sombreada horizontal, os preços de reserva dos clientes para Software X são mais elevados do que os seus US $ 15,00 preço. Se estes clientes adicionar Software W para o pacote, aumenta o preço em US $ 9,00, para US $ 24,00.

Para esse grupo de clientes, os seus preços de reserva de Software W são menos de $ 9.00- assim, eles não estão dispostos a adicionar Software W à sua compra de Software X.

Clientes na área sombreada diagonal comprar o pacote de Software W e Software X. Para esses clientes, o preço de reserva de adicionar o segundo pacote de software para o pacote é maior do que a diferença de preço. Finalmente, a área que não é sombreada representa os clientes que não compram qualquer pacote de software.

Os clientes só adicionar outro bom para o pacote se a diferença de preços existente entre o pacote e comprar um item separadamente seja menos do que o preço de reserva do item adicional.

Determinar a sua receita total com agrupamento misto é muito complicado. Mais uma vez, assumir que tem 1.200 clientes distribuídos uniformemente que correspondem à área do retângulo. Desses clientes, 80 compra apenas Software W a um preço de US $ 20, 135 compra apenas Software X a um preço de US $ 15, e 745,5 compra o pacote a um preço de US $ 24.

Os restantes 239,5 não comprar qualquer programa de software porque o preço de cada programa individual é superior ao seu preço de reserva para esse programa, e preço do pacote é mais elevado do que os preços de reserva do cliente para os dois programas adicionados em conjunto. Assim, sua receita total é igual a $ 21.517 - ou seja, (80 x 20) + (135 x 15) + (745,5 x 24).

Sua receita aumenta em $ 517 com agregação mista, em comparação com a venda de cada programa separadamente.