Gerenciando Causa Partners com muitos locais
A maioria das campanhas de marketing bem sucedidas porque envolvem empresas com vários locais. Por exemplo, Grill Chili Bar levantou US $ 6,2 milhões para Hospital de Pesquisa St. Jude Children em 2008. Este é um impressionante total de que não teria sido alcançado se o pimentão não tinha 1.400 lojas nos Estados Unidos e Canadá.
marketing de causa local em Boston chamou a atenção para um fato indiscutível: os mais lojas que uma empresa tem, mais dinheiro a sua causa é susceptível de aumentar. Em um exemplo, o mais bem sucedido parceiro causa comercialização é também o retalhista com o maior número de lojas (100).
Quando chegar às empresas com múltiplas localizações em sua área, considere o seguinte:
lojas de propriedade da empresa são os melhores para se trabalhar. Se você tiver sorte o suficiente para conectar com o CEO de uma empresa com várias lojas você tem um megafone de cima para baixo para todos os outros na empresa. Mesmo se você trabalha com outra pessoa na empresa, você vai se beneficiar da hierarquia perto dentro da organização e sua capacidade de fazer as coisas.
lojas franqueadas regionalmente oferecer o melhor dos dois mundos. Essas empresas apresentam uma grande oportunidade, porque são empresas nacionais que foram segmentados geograficamente e vendidos como franquias para os investidores. Vale a pena descobrir se há qualquer uma dessas empresas na sua comunidade, porque eles têm as vantagens de empresas nacionais (por exemplo, marca, infra-estrutura, os lotes de locais), mas eles são de propriedade local.
lojas franqueadas apresentar alguns desafios únicos. Estas lojas são de propriedade individual portanto, além de trabalhar com um representante regional da empresa-mãe, você tem que trabalhar em estreita colaboração com os donos de lojas individuais. É um trabalho duro, mas pode ser feito. Como lojas franqueadas são os mais desafiadores, considere as seguintes dicas ao lidar com eles:
Certifique-se de que você tem acesso aos franqueados. Ninguém vai explicar o programa para eles melhor do que você pode.
Enquanto você deseja trabalhar diretamente com os franqueados, há frequentemente um middleperson entre eles ea empresa-mãe. Você deve mantê-la informada do seu trabalho e envolvidos no processo.
Você não tem que trabalhar com todos os franqueados para que o programa seja bem sucedido. Recrutar esses donos de lojas que estão comprometidos e entusiasmados. Concentrando-se em qualquer outra pessoa vai custar-lhe tempo e dinheiro.
Comece a explorar cedo sobre como lidar com o transporte da gota caro dos pinups a cada local individual, um cenário comum para um programa com uma franquia. Talvez a empresa pode ajudá-lo tanto com o trabalho ou custo. Considere limitar o seu programa - especialmente os esforços do primeiro ano - para uma área específica de lojas franqueadas.