Brindes grátis em Cause Marketing
Se você não pode vender algo, tente doá-la. Isso é o que King Gillette, o inventor do aparelho de barbear descartável Gillette concluiu. Dando suas lâminas de barbear é a forma como ele cresceu a demanda por sua nova invenção quando no princípio ele não poderia vendê-lo.
Livre mudou todos os tipos de empresas - web, software, jornais, jogos de vídeo - e pode fazer seus esforços de marketing causar mais bem sucedido. Aqui estão duas boas razões que você deve seguir o exemplo da Gillette e dar de seus programas causa de marketing, em vez de vendê-los:
Encontrar um comprador nem sempre é fácil. É difícil vender causa de marketing, porque muitas das empresas não quer saber muito sobre marketing de causa ou não acreditam realmente funciona. (Não ser insultado. Ser confortado sabendo que a maioria das empresas de publicidade paga fazer realmente não funciona!)
Dada a escolha entre comprar publicidade tradicional ou investir em marketing de causa, as empresas vão escolher a publicidade nove em cada dez vezes por nenhuma outra razão do que eles preferem ficar com algo que não funciona do que tentar algo novo que tem sido comprovada para o trabalho.
É por isso que muitas das organizações sem fins lucrativos que saltam na onda de marketing causa acabam por abandoná-lo. Como King Gillette quando ele tentou vender suas lâminas de barbear, eles não conseguem encontrar todos os compradores, mas não pensa em dar os seus programas de longe para construir demanda.
A empresa é o arco-íris para o pote de ouro. Você não gostaria de ter um cheque corporativo pela mesma razão Bono do U2 não fez quando ele estava lançando Product (RED) para empresas como a Armani, Gap, e Apple.
Ele sabia que o dinheiro real no marketing de causa não estava no livro de cheques da empresa, mas nas carteiras de milhões de clientes que compram esses produtos e serviços. É por isso que Bono insistiu em um produto causa a partir do qual Product (RED) seriam beneficiados. Hoje, Bono tem bem mais de 160 milhões de razões por que ele estava certo.
Você pode ser o Bono, o astro do rock de sua causa. Parar a visualização causa marketing como algo que precisa ser vendido e começar a apresentá-lo como algo que só requer ativação gratuita. Sempre que você falar com um negócio sobre o marketing de causa, eles são quase sempre atentos, mas também compartilham a mesma pergunta: # 147 Quanto # 148- A resposta padrão é?: # 147 Nada # 148.;
Se você está lidando com um pensador, ele pode responder a esta equação simples que você pode usar com perspectivas:
Valor + Free - Risco = Grande Oportunidade
A maioria das empresas estaria interessado em um valor alto e de baixo risco, livre oportunidade.
Para o seu programa tenha êxito, deve ser livre.
Mas, mesmo livre não vai convencer algumas perspectivas. Não surpreendentemente, as pessoas valorizam as coisas que eles obter gratuitamente menos do que as coisas que eles pagam. É uma atitude que é comum a partir parceiros menos comprometidos, que assinou contrato para um programa de marketing de causa, mas, em seguida, deixá-lo no flop porque não tinham nada a perder ou nenhuma # 147-pele no jogo nº 148.;
Você também tem que ter cuidado porque o livre tem custos. YouTube perde centenas de milhões de dólares a cada ano dando seu serviço na esperança de um dia virar um lucro com a venda de anúncios e outros serviços em seu site. Porque o marketing tem as suas próprias despesas. Pinups, por exemplo, têm design, impressão, e as despesas de transporte para cobrir, só para citar alguns.
A lição? Tela seus parceiros com cuidado para se certificar de que eles reconhecem os verdadeiros e valiosos benefícios do programa - para ambos os parceiros - e estão comprometidos com seu sucesso.