Automação de marketing e geração de leads
automação de marketing é uma plataforma de software feito especificamente para os comerciantes, para que eles possam executar o negócio de marketing. É muito legal. No passado, os comerciantes tiveram que fragmentada em conjunto uma variedade de diferentes ferramentas de software para criar uma mistura de funcionalidade.
Mas o que é automação de marketing? De acordo com Marketo, automação de marketing é "a tecnologia que permite que as empresas a simplificar, automatizar e mensurar tarefas de marketing e criar fluxos de trabalho para que possam aumentar a eficiência operacional e aumentar a receita mais rápido."
Características de plataformas de automação de marketing incluem
E-mail marketing
As páginas de destino
gerenciamento de campanhas
programas de marketing
geração de leads
Prediction / pontuação chumbo
integrações de CRM
O marketing social
gerenciamento de recursos de marketing
análise de marketing
A maioria das empresas poderia beneficiar de implementação de uma ferramenta de automação de marketing, mas dê uma olhada na tabela a seguir e fazer essa planilha rápida, com base em pesquisas de Gleanster, para descobrir se você está pronto para automação de marketing.
| Fator | Discordo - Concordo |
|---|---|
| 1 2 3 4 5 | |
| Nosso processo de receita é complicado. Trata-se de multipletouches de marketing e vendas. | |
| Nós alvo compradores sofisticados que fazem um monte de researchbefore eles se envolvem com a gente. | |
| Nossa empresa exige mais conhecimento sobre o valor exato thatour programas de marketing entregar, para que possamos quantificar ourinvestment. | |
| Nossa base de clientes fora dos tamanhos nossa equipe de vendas, por isso, lackdirect relações pessoais com todos os nossos andprospects clientes. | |
| Seria impossível, pessoalmente, chamar cada potentialcustomer ou nova liderança que geramos. | |
| Muitos dos nossos novos clientes potenciais que ainda não estão a comprar de nós pronta. Theyrequire carinho. | |
| Gostaríamos de melhorar os nossos resultados de vendas se o marketing jogado abigger papel no nosso processo de receitas, particularmente no que se aplica relações tonurturing com início de stageprospects alvejados. | |
| Nós já usa mais, ou todas, as capacidades do fornecedor de serviços de e-mail marketing ourcurrent. | |
| Os dados conduzem quase todas as decisões que nossos teammakes marketing. | |
| Nossa equipe de marketing está gerando (ou tem planos específicos togenerate) quantidades significativas de conteúdo personalizado para as perspectivas ourtarget. | |
| TOTAL |
Para cada categoria, selecione o número apropriado. Se você não concordar fortemente, escolha 1. Se concordar fortemente, escolha 5. Escolha 2 se você discorda em parte, 3 se você é neutro, e 4 se você concorda em parte. Tally sua pontuação quando tiver terminado. Se você marcou superior a 35, você está pronto para automação de marketing. Se você marcou entre 20 e 35, você está se aproximando prontidão e deve considerar fazer um movimento em breve. Se você marcou abaixo de 20, você pode não estar pronto para a comercialização de automação ainda.
Agora, dê uma olhada em alguns dos principais fornecedores no espaço:
Marketo: Marketo é um dos grandes nomes no espaço de automação de marketing. Marketo foi fundada em 2006 e tem mais de 2.300 clientes e 100.000 usuários em todo o mundo. Marketo é conhecida por ter uma combinação de características robustas emparelhado com uma interface de usuário fácil de aprender. Ele pode lidar com uma ampla gama de funções, tais como nutrição à base de engajamento chumbo, marketing social, e e-mail. Ele também tem um rico conjunto de análise e geração de relatórios, e seu próprio mercado fornecedor de terceiros para a funcionalidade add-on. Marketo é baseado em nuvem e integra-se com algumas das principais plataformas tecnológicas disponíveis para os comerciantes.
Eloqua: Eloqua, outro jogador no espaço de automação de marketing, foi recentemente comprada pela Oracle e é agora parte da nuvem de marketing da Oracle. Eloqua foi fundada em 1999 e tem mais de 1.100 clientes e 70.000 utilizadores em todo o mundo. Eloqua tem ampla funcionalidade para ajudar os comerciantes fazem segmentação muito específica dos compradores certos e executar em várias campanhas. A plataforma também oferece pontuação liderança dinâmica e funcionalidade marketing social. A integração com o Oracle faz com que seja uma escolha perfeita para qualquer pessoa usando essa plataforma. Eloqua também se integra com outras soluções de CRM.
HubSpot: Fundada em 2006, sweet spot de HubSpot é pequenas empresas e departamentos de marketing. Além de algumas tecnologias tradicionais de automação de marketing, HubSpot também inclui a funcionalidade para as páginas de blogs, SEO, e do Web site. A plataforma é uma ótima opção para as pequenas empresas que procuram automatizar mais do seu processos- marketing de entrada no entanto, falta-lhe um pouco da complexidade que fornece Marketo ou Eloqua.