Evitando Idéias Marketing TERRÍVEL
Os seguintes minas de marketing masquerade correções tão rápido. Quando as fichas de negócios são para baixo, cada uma dessas piores ideias surge para parecer uma boa solução. Não se deixe enganar. Certifique-se de cada nova idéia sobe acima de cada idéia nesta lista.
1. Luta mau negócio com boa publicidade.
Aqui está o cenário: O negócio é para baixo, de modo que os pontos proprietário dedo para a economia ea competição e decide executar anúncios para superar o problema. Mas a economia ea competição provavelmente não são os culpados. O negócio é baixo porque os clientes desertaram - e novas perspectivas não foram convertidos - porque o produto ou serviço da empresa está faltando.
Execução de anúncios antes de melhorar a oferta só vai colocar um holofote sobre o problema. Nas palavras do anúncio da legenda Bill Bernbach, "Nada mata um mau produto como um bom anúncio." Em vez disso, fixar o produto, polir o serviço, em seguida, executar o anúncio.
2. Execute cozinha afundar anúncios.
Um anúncio de pia de cozinha é como um argumento de pia de cozinha em que cada ponto - cada característica, cada idéia, ponto de vista de cada departamento - é lançado na mistura em um esforço para obter mais bang para o buck (uma frase verdadeiramente terrível que merece o seu próprio lugar na lista dos piores idéias). O resultado é um anúncio jam-embalados com uma longa lista de sinos produtos e assobios, mas sem foco claro e nenhum benefício para o consumidor que chamam a atenção para conquistar e manter a mente do prospect.
Mirar em vez disso: Conheça o seu melhor perspectiva eo que precisa que a pessoa procura abordar. Então pare essa pessoa com um título que destaca a promessa de seu benefício mais convincente, apoiado pela cópia que comprova a sua reivindicação com fatos.
3. retratar o cliente como um tolo.
Tentando ser engraçado ou que chamam a atenção por mostrar ao cliente como um trapalhão inepto vagando pela vida em busca de sua solução não é a maneira de ganhar clientes e influenciar decisões de compra.
Formar um relacionamento sincero com a sua perspectiva, em vez de zombando a própria pessoa que você está tentando influenciar.
4. Salve o melhor para o final.
Acontece em apresentações, cartas de vendas e anúncios. Empresas esperar para divulgar os maiores benefícios de seu produto até o último minuto, pensando que as perspectivas vão estar sentados nas bordas das cadeiras em antecipação extasiada.
Não tão. Se a sua abertura não agarrá-los, eles não vão esperar. Quatro em cada cinco pessoas só ler o título, eles ouvem apenas os primeiros segundos de um anúncio de rádio, e se a primeira impressão de uma apresentação pessoal é fraco, ajustam para fora para o resto. Eliminar começa lento e levar com os seus pontos fortes.
5. Altere o seu logotipo, muitas vezes e de forma dramática.
E enquanto você está nisso, mudar o seu site constantemente. E o seu slogan de publicidade também. Parece ridículo, mas é o que acontece quando as empresas deixe departamentos de mídia, artistas independentes, funcionários, e outros criar materiais sem o forte parâmetros de guia para imagens para assegurar uma imagem de empresa consistente.
Se você quiser perspectivas para confiar que o seu é um negócio estável forte (e você faz!), Mostrar-lhes uma imagem forte, estável negócio.
6. Construa e confiar eles virão.
Desculpe, mas os consumidores não são apenas sentado à espera que a próxima novo negócio, novo site, novo outlet ramo ou novo evento a entrar em existência. Eles precisam de ser dito, lembrou, inspirado e deu razões e incentivos à assunção de novas ações de compra. Quando você construir, construir um plano de comercializá-lo.
7. Mova rápido: Se você snooze você pode perder.
Esta é a isca irresistível para as empresas que operam sem um plano de marketing. Eles não conhecem os seus próprios objectivos e estratégias, e assim qualquer tática soa como uma idéia bem.
Como resultado, quando uma proposta vem de um vendedor de anúncios, um promotor oportunidade de negócio Internet, ou mesmo de uma empresa que quer fundir ou parceira, o proprietário da empresa é todo ouvidos, com medo de que isso pode ser uma oportunidade muito boa de passar em. Muitas vezes, a ideia vem com um prazo rápido ou a ameaça de envolver um concorrente em vez disso, que leva direto a uma decisão precipitada.
Lembre-se que eles dizem sobre a correlação entre a pressa e resíduos.
8. acho que as pessoas se preocupam que está sob nova administração.
Ou pensar que eles vão importar que Dobramos nosso espaço, Nós adicionamos uma nova janela do drive-up, ou qualquer outro anúncio de auto-congratulatório que produz igualmente baixa entusiasmo do mercado. Para mover os holofotes fora de si mesmo, adicione um benefício ao cliente. Vire Estamos celebrando nosso quinto aniversário no Estamos celebrando nosso quinto aniversário com cinco eventos gratuitos que você não vai querer perder.
Lembre-se, as perspectivas se preocupam mais com o que está nele para eles.
9. acredito que há uma torta no céu online.
Ao contrário da crença galopante, as oportunidades do mundo cibernético não são apenas maduro para a colheita. A chance de abrir um site e imediatamente ganhar negócios a partir de novas perspectivas distantes é tão provável como a abertura de uma linha gratuita e imediatamente tê-lo tocar fora do gancho com ordens.
Para ganhar a sua fatia de oportunidade on-line, investir tempo e dinheiro para conduzir as pessoas ao seu site.
10. Acredite seu cliente é cativo.
A realidade é, seus clientes sabem que têm outras opções.
Se eles estão em pé na frente de você, e você volte sua atenção para atender um telefone, eles percebem. Se você oferecer novos clientes um melhor negócio do que os clientes atuais desfrutar, eles percebem. Se você gastar mais tempo e dinheiro cortejar novas perspectivas do que premiar negócios a partir de clientela atual, eles certamente notar e com o tempo vai começar a libertar do seu negócio como um resultado.
Perceba que a lealdade do cliente é a chave para a rentabilidade, e que ganhar é um processo que nunca termina.