A construção de uma Engine Marketing
Quando as pessoas ouvem a palavra "marketing", eles às vezes compará-lo com algum tipo de atividade fofo a ver com a criação de um logotipo, a escolha de cores agradáveis e envio de comunicados de imprensa - oh, e construção de um site, para que eles tenham um "lá fora '. De marketing nunca foi 'fluff', mas essa percepção surgiu porque fazer uma conexão entre as atividades de marketing e negócio importante de aumentar as receitas é difícil. Em muitas empresas, o marketing tornou-se marginalizado, ou quando as coisas estavam apertadas, completamente eliminados.
Felizmente para marketing, e na verdade para o seu negócio, ele está intensificando a ser responsável pelos resultados. Como uma disciplina, marketing assumiu a geração de leads com uma vontade que tem visto uma grande mudança na forma como as pessoas percebem marketing.
Portanto, não fechar a porta a que o marketing pode contribuir. De fato, dar o marketing a oportunidade de ajudá-lo a construir o motor do seu negócio - um motor que impulsiona leads e adquire novos clientes.
Agora, a geração de leads não é uma questão simples. A mentalidade de "construa e eles virão 'é morto e enterrado. Embora você possa pensar que a sua empresa é a melhor coisa desde o pão fatiado, o mercado não vê-lo dessa forma. Para um cliente potencial, você é somente de uso se você pode resolver o problema de negócio específico que é topo de sua mente hoje. Pior ainda, amanhã, essa perspectiva pode ter uma prioridade diferente - e assim o tempo é da essência.
Marketing é a chave para obter seus braços em torno de déficit de atenção de hoje, o mercado auto-obcecado. Marketing pode fornecê-lo com a estratégia para tirar a sua história para o mercado e convertendo-o em leads. Aqui está o que o marketing pode fazer por você:
observação do mercado: Mantendo um olho nas tendências, concorrência e que os clientes estão fazendo eo que eles estão prestando atenção a pode ajudá-lo a modificar sua oferta, criar suas mensagens e escolher os canais certos para atingir seus clientes potenciais.
Crie a sua marca: Criando a sua marca é mais do que apenas chegando com um logotipo # 8210- é sobre a definição de quem você é como uma empresa eo que você quer que os clientes se sentem quando se trabalha com você. Embora a marca pode não parecer importante, quando você é pequeno, marketing pode dar desenvolvimento da marca apenas o grau de atenção. Nos primeiros dias, você quer ser consistente sobre o que você diz, mesmo sobre como seus materiais de marketing olhar. Mais tarde, sua marca ficar associada a um valor específico que você traz para seus clientes - que é de valor inestimável e é quando o telefone começa a tocar.
estratégias: Quaisquer comerciantes vale seu sal criar um plano de marketing sólido, produzir um orçamento e, em seguida, trabalhar esse plano. Os resultados são gerados por adere a um curso constante. Cuidado com as "boas idéias" que não se encaixam dentro do plano. Pelo menos avaliá-los cuidadosamente antes de descascar para fora algum dinheiro.
Descobrir o caminho do comprador: Compradores com um problema fazer coisas específicas em sua busca por uma solução. Quando você descobre quais ações eles estão tomando, você pode começar a balançar o resultado a seu favor.
Escolha canais e criar conteúdo: Com base em viagem do comprador, você pode colocar o conteúdo influente nos lugares certos - seja em seu site, em blogs, em canais sociais ou na mídia tradicional.
programas de design que impulsionam leads: Você pode usar toda a inteligência acima para criar os programas de marketing mais convincentes - talvez seja um evento, como uma feira ou seminário, ou talvez seja uma série de e-mails. Faça o que fizer, faça-o muito interessante para romper a comunicação esmagadora que a maioria das pessoas enfrentam todos os dias.
A boa notícia é que a tecnologia manteve o ritmo com a nova situação marketing. Ela ajuda a controlar os compradores ao longo de suas viagens e avaliar quando eles estão realmente transformando-se em pistas sólidas.
Aqui estão quatro componentes tecnológicos você precisa ter no lugar para esta nova era de marketing:
Seu site: É o centro do marketing. Um site não é apenas sobre soprando seu trompete, trata-se de envolver seus clientes potenciais e levando-os a tomar medidas. Você precisa de uma solução de site que você pode expandir com facilidade, incluindo a publicação de novos conteúdos e criar novas páginas de destino (para as suas campanhas). Uma ferramenta como WordPress funciona bem para empresas menores.
Seu sistema de Customer Relationship Management (CRM): Você precisa de um lugar para armazenar as interações entre o seu povo e suas perspectivas. Se você está lidando com um estágio de "chumbo" cedo ou tentando fechar uma "oportunidade", você quer controlar tudo em um só lugar. Aqui está o kicker: se alguém preenche um 'call me' formulário em seu site, você quer que ele vá diretamente para o CRM, de modo que alguém recebe um alerta para chamar a liderança naquele dia.
Sua ferramenta de Marketing Automation (MA): Além de marketing simples e-mail, você precisa de ferramentas que administram campanhas completas e acompanhar todas as respostas a essas campanhas. Eles também comportamento 'score' por seus clientes potenciais para ver quando eles estão prontos para ser chamado. Quando sua ferramenta MA é integrado com o seu site e CRM, você está no negócio. Agora você tem um motor.
Sua análise: Marketing é tentativa e erro e melhoria contínua. Para conduzir os melhores resultados, você precisa para medir e avaliar como você está fazendo. Seus sistemas precisam ter ferramentas de análise incluídos ou adicionados em diante, de modo que você pode acompanhar o que está acontecendo. Quais páginas são pessoas a ver em seu site? Que e-mails que estão se abrindo? Cujo conteúdo parece ter a maior atenção? Observe as suas análises e ajustar suas campanhas e estratégia de conteúdo para se adequarem. Medir tudo o que você pode medir.
Acima de tudo, ser paciente. Iniciar seus esforços de marketing cedo, investir pequena para começar e crescer o investimento com a sua receita.