Fazer o seu marketing mais eficiente

marketing eficiente é um tema amplo que abrange muitas áreas, mas há um alto nível par conceitos para manter em mente para garantir que o marketing é tão eficaz como o seu processo de vendas.

marketing de entrada

marketing de entrada é a ideia de que em vez de usar o processo de vendas tradicional, onde você identificar e chegar aos clientes potenciais, você deve investir tempo e energia em fazer-se fácil para os potenciais clientes para encontrar você.

marketing de entrada decolou na era da Internet, onde consumidores (indivíduos e empresas) estão procurando cada vez mais on-line para informações e opções para resolver seus problemas. Como você pode colocar-se na frente dessas pessoas quando eles estão à procura de uma solução para um problema que você pode resolver?

Formas de marketing de entrada incluem a publicação de um blog com informações úteis para suas publicar artigos úteis Indústria- em outros blogs ou publicações (que só assim acontecer para apontar para o seu site) - publicar artigos informativos e white papers sobre o seu site- interagir com as pessoas em sua indústria em Twitter- e respondendo a perguntas relacionadas em sites como Twitter, Quora e LinkedIn.

marketing de entrada é muito diferente de colocar anúncios para sua empresa em outros sites. Trata-se de ajudar a informar potenciais clientes sobre temas e questões relevantes para as suas necessidades e, portanto, estabelecer-se como uma autoridade no assunto. Se você é a autoridade percebida, as pessoas são mais propensos a se inscrever para obter mais informações, demos, e assim por diante, e, finalmente, comprar de você.

O teste A / B

Você pode estender a idéia de testes A / B (que envolve a alteração um variável em um cenário, mantendo todas as outras variáveis ​​iguais, e vendo o que leva ao melhor resultado) para muito mais longe em suas campanhas de marketing em todo o mundo analógico e digital.

Algumas variáveis ​​de teste incluem anúncios impressos (conteúdo, manchetes, colocação, dia da semana, publicação) - mailings directos (tipo, tempo e mensagens) - palavras-chave de busca paga (compare várias palavras-chave) - e banners (sites em que eles foram colocadas, imagem usada, cores).

Um dos meios tentou-e-verdadeiro de teste A / B campanhas diferentes A é usar códigos de promoção únicas. Por exemplo, executar dois anúncios diferentes no jornal em dois dias diferentes, com diferentes # Código 147-coupon # 148- listadas em cada. Você pode acompanhar o sucesso dos anúncios por ver quantas vezes cada código for resgatado.

Uma versão mais tech-savvy isso tem-lhe lista URLs diferentes em cada anúncio e rastreamento que URL é visitado mais.