Compreender Pay Per Click (PPC)

Com PPC, você não está pagando por uma promessa, e você não está pagando para colocar um anúncio em uma página. Você está pagando por um real resultado,

uma clique. Com PPC, você não paga, se ninguém vê o seu anúncio, e você não precisa nem pagar se alguém faz vê-lo, mas não clique. Você só paga quando alguém clica em seu anúncio. No negócio, as pessoas falam sobre cliques de compra porque isso é exatamente o que eles (e você) está fazendo. Você está pagando uma empresa PPC cada vez que alguém clica em um link apontando para o seu Web site.

Algumas empresas de PPC ter tomado a remeter para cada clique como uma vantagem, mas isso é apenas hype. (UMA conduzir em vendas-talk é alguém que manifestou interesse em seu produto ou serviço. Nenhum profissional de vendas consideraria o visitante, nesta fase do clique, como tendo manifestado interesse suficiente para ter subido para o nível de ser um líder de vendas.) No entanto, você está pagando por uma determinada ação. Alguém vê o seu anúncio, clica no anúncio, e (em geral) vê o seu site. Certamente, agora e depois, as pessoas não chegam ao seu site - eles podem clicar e, em seguida, cancelar antes de sua página totalmente carregado - mas em geral, um clique é o mesmo que uma visita.

Por que não é um clique o mesmo que um chumbo? Compare publicidade na Internet com mala direta. Imagine, por um momento, uma campanha de mala-direta que se destina a conseguir alguém para chamar sua companhia. Você enviar uma carta, alguém abre a carta, lê a carta e, você espera, pega o telefone e liga para você. Quando a pessoa ligar, a pessoa torna-se um líder de vendas. A maioria das pessoas que abrem a letra não vai chamar, no entanto. Então você não pode chamar a letra a liderança, e você não pode chamar alguém abrindo a letra a liderança. Indica um anúncio PPC é o equivalente de enviar a Carta e um clique no anúncio PPC é o equivalente de ter alguém abrir sua carta. É um passo na direcção certa, mas é certamente não uma vantagem.

PPC, 1-2-3

Veja como PPC funciona:

1. O anunciante junta programa PPC de um motor de pesquisa e "carrega" a conta com algum dinheiro - digamos, US $ 50 (embora os orçamentos PPC "Algumas empresas estão na casa das centenas de milhares, até mesmo milhões, de dólares por mês).

2. O anunciante cria um pequeno anúncio de texto (em alguns casos, PPC pode incluir imagens).

3. O anunciante especifica com quais palavras-chave que o anúncio deve ser associado.

4. O anunciante especifica o quanto ele está disposto a pagar cada vez que alguém clica no anúncio.

5. Mais tarde, alguém chega ao motor de busca, entra uma das palavras-chave ou frases-chave especificadas, e clica no botão Search.

6. O motor de busca encontra os anúncios correspondentes e coloca-los na página de resultados.

7. Se o usuário clica no anúncio, ele é levado para o site do anunciante, e que o anunciante é cobrado para o clique.

PPC puxa a bandeira para baixo

Até o final de 2000, quando a bolha da Internet estourou, banners publicitários tinha adquirido uma péssima reputação. Bilhões de dólares foram gastos em publicidade em banners, e mais do que foi desperdiçado. As taxas de cliques - a proporção de anúncios que são clicados em cima - para banners eram muito baixos, e muitos anunciantes, talvez a maioria, gastou mais com os anúncios do que eles fizeram em todas as vendas deles derivados.

Os banners tinha vários problemas:

• Eles eram caros. Embora CPMs eram tipicamente $ 35- $ 50, porque apenas uma impressão de anúncio em 200 resultaram em um clique, que muitas vezes traduzido em um preço de US $ 7 a US $ 10 por clique.
• Eles tinham baixos de clique com as taxas (a proporção de impressão do anúncio de cliques reais no anúncio), o que os tornava caro. As pessoas estavam doentes de vê-los, então eles aprenderam a simplesmente ignorá-los.
• As taxas de conversão eram baixos. Ou seja, apenas uma pequena percentagem das pessoas que clicaram em um banner e chegaram em um local realmente comprou nada.
• Eles estavam nos lugares errados. Os anúncios foram muitas vezes colocados na frente de pessoas que simplesmente não estaria interessado na oferta, o que significava que as pessoas não clique-los muito.

A área principal da página de resultados contém resultados de busca orgânica. Esses são não ADS- eles são simplesmente páginas que o Google encontrou em sua vasta índice da Web (mais de 8 bilhão páginas no momento da escrita), páginas que ele acha que são os melhores resultados para as palavras-chave de busca. Na parte superior, e ao longo do lado, são Links patrocinados. Estes são os anúncios PPC.