Como identificar o seu mercado-alvo para Oportunidades de investimento Crowdfund
Ao estabelecer um negócio crowdfund investir, você deve obter específicas sobre o seu mercado-alvo. Definir quem seus clientes serão é crítica. Alguma vez você já ouviu a frase # 147 É impossível para ferver o oceano # 148-? É uma grande metáfora para por isso que encontrar e se concentrar em seu mercado-alvo é importante.
Quando você começar um negócio, os fundos disponíveis para usar para marketing de sua empresa para impulsionar as vendas são limitadas (sempre, não importa o quanto você aumentar através do investimento crowdfund ou qualquer outro meio). Você nunca tem uma piscina infinita de dólares. Portanto, você não pode comercializar o seu negócio para todas as pessoas em todos os lugares.
Digamos que você tem R $ 75.000 para a comercialização de seu novo fazenda orgânica para a sua comunidade. Como você vai gastá-lo? Você poderia gastar todo o seu orçamento em estilo shotgun publicidade de mala direta a todos no estado ou cidade que está localizada no. . . e provavelmente você não vai encontrar o seu mercado e seu negócio irá falhar.
Determinar cuja dor pode aliviar. Os seres humanos comprar coisas, quer para parar a dor que eles estão experimentando agora ou para reduzir as chances de dor que vai experimentar no futuro. Pense nisso por um momento para ver se ele soa verdadeiro em sua própria vida. Você pode envolver muitas outras razões em torno de uma decisão de comprar um produto ou serviço, mas se você realmente cavar, ele se resume a parar a dor atual ou futuro.
Por que você comprar comida? Para interromper a angústia de fome actuais ou futuros (ou tédio ou estresse). Comprar um carro, comprar um bilhete de avião em comparação com um bilhete de comboio, a compra de roupas, ir ver um filme, visitar o médico, compra de orgânicos contra alimentos convencionais. . . tudo volta a parar a dor.
O seu mercado alvo é o cliente potencial que tem a maior necessidade de seu produto - a pessoa cuja dor que você tem a melhor chance de atenuação. Essa pessoa (muitas vezes chamado de persona de marketing) é mais provável que gastar dinheiro imediatamente para obter o que você está oferecendo.
Deixe os seus principais clientes espalhar a palavra. Os seres humanos são criaturas rebanho. Os seus principais clientes apaixonados irá comercializar para você e construir o seu negócio. Você já usou um site de revisão on-line, como Yelp? Estes sites são uma ferramenta que clientes do núcleo (ou detratores) usam para espalhar a palavra. Você pode transformar seus clientes do mercado alvo em seus maiores ativos de marketing, oferecendo exatamente o que eles precisam e esperam.
Quando você sabe quem é o seu mercado-alvo, você pode analisar o quão grande esse mercado é. Existem suficientes restaurantes e mães focados em alimentos orgânicos em sua geografia selecionado para construir um negócio rentável? Quantos clientes compram o quanto por semana (ou mês ou ano) que você precisa? Estes números são cruciais para determinar suas necessidades financeiras, incluindo o quanto você precisa de investimentos crowdfund.