Como PLR pode melhorar o desempenho de um Gerente de Negócios

Gestores de aumentar o esforço de se eles têm um incentivo para fazê-lo. Um método donos ausentes usar para aumentar o esforço é a participação nos lucros. Partilha de lucros indica que os gestores recebem alguma ação ou por cento do lucro. Assim, à medida que aumenta lucro devido a aumentos nos esforços de gestão, aumentos de remuneração de gestão.

A ilustração mostra o impacto de um acordo de partilha de lucro tanto para a empresa - linhas traço-ponto - linhas sólidas - e gerente. A receita líquida da empresa novamente aumenta a uma taxa decrescente. No entanto, a receita líquida de menos de compensação gerencial agora muda.

Inicialmente, líquidas aumento de remuneração receita menos a uma tarifa-diminuindo no entanto, que agora atinge um máximo e depois começa a diminuir. Esta diminuição é o resultado do aumento continuou em compensação gerencial. A diferença vertical entre a curva de receita líquida ea receita líquida menos curva de compensação gerencial fica maior como o gerente recebe mais compensação por um maior esforço.

Para o gerente, os aumentos de compensação quando o esforço aumenta. No entanto, o utilitário o gerente recebe de que os aumentos de compensação adicional, a uma taxa decrescente, devido à lei da utilidade marginal. Ao mesmo tempo, uma maior esforço continua a gerar inutilidade.

Como resultado, a utilidade líquida do gerente - o utilitário de compensação menos a desutilidade do esforço - inicialmente aumenta, eventualmente, atinge um máximo e, em seguida, começa a diminuir. A situação do gerente é representado pelas linhas traço-ponto na ilustração.

O gerente escolhe o nível de esforço que maximiza a utilidade líquida. Na ilustração, o que corresponde ao nível de esforço E₀. Note como isso é diferente de o salário plano. Com o salário plana, o gerente quer gastar o mínimo de esforço possível. Com remuneração vinculada ao esforço, o gerente agora trabalha mais, a fim de obter mais utilidade ou satisfação.

O proprietário precisa desenvolver um plano de participação nos lucros que resulta em gerentes de maximizar a sua utilidade líquida no mesmo nível de esforço que maximiza a receita líquida menos o salário do gerente - o lucro do proprietário. Determinando este ponto de equilíbrio é uma tarefa de importância crítica para o proprietário.