Porque Fatores de Sucesso Marketing: Mensagens

Um sucesso mensagem de marketing de causa nem sempre tem que refletir a missão integral da sua organização. Por exemplo, um hospital que atende a uma população diversificada de moradores de baixa renda na área de Boston, obviamente, serve todas as idades, sexo e grupo minoritário na cidade. Mas quando se trata de fazer marketing, eles se concentram (dependendo do programa) em um dos três emocionais hot-botões: crianças doentes, mulheres pobres, e qualquer pessoa com câncer.

Estas três áreas de foco porque o hospital lida com estas três questões todos os dias, e os consumidores podem facilmente e poderosamente relacionar com eles.

Ir com a melhor cavalo não é algo novo ou louco. Como gênio do marketing Al Ries, co-autor do clássico 22ImutávelleisdoMarketing,explicados num ad Age artigo, a Apple construiu seu império cedo, promovendo o iPod e iTunes. O sucesso desses dois produtos escorreu para sua linha de produtos:

"Centrando a sua mensagem de marketing em uma única palavra ou conceito tem sido o nosso mantra durante anos. Mas tomar essa idéia um passo adiante também pode produzir resultados dramáticos. Para acabar com a desordem na sociedade overcommunicated de hoje, colocar seus dólares de marketing no seu melhor cavalo. Então deixe o produto ou serviço servir como um efeito de halo para o resto da linha ".

- al Ries

Uma causa que leva com a sua mão mais forte é o Fundo de Jimmy, que arrecada dinheiro para o mundialmente famoso Dana-Farber Cancer Institute. Embora o objetivo do Fundo de Jimmy é arrecadar dinheiro para combater o câncer em crianças e adultos, seus Famous Last Words estão centradas nas crianças que estão auxiliando na sua luta contra o câncer. Na verdade, a imagem duradoura do Fundo de Jimmy são as crianças carecas corajosos atingidas pelo câncer.

Alguns poderiam argumentar que a missão Jimmy Fund não é apenas sobre as crianças, e sua causa de marketing deve incluir os rostos dos adultos que ajudam. Mas, concentrando-se sobre as crianças - o halo, o melhor cavalo - todos é servido, incluindo adultos.

A sua mensagem é sobre marketing e missão. E enquanto ambos devem ser incluídos, você deve ser claro sobre o que vem em primeiro lugar. Escolha aquele pedaço de sua missão que vai ressoar mais com os consumidores e que a peça central de sua comercialização fazer