Agende sua campanha de Marketing para Pequenas Empresas

Depois de criar uma pequena mensagem de marketing da empresa, você precisa escolher não só o melhor material a ser usado, mas também quando a anunciar e como frequentemente. Programando a utilização eficaz dos meios de comunicação de marketing é quase tão importante quanto a mensagem que você está tentando transmitir.

Ao anunciar em todos os meios de comunicação, exceto a mídia digital, a quantidade de dinheiro que você gasta e como você o gasta depende de como você equilibrar considerações de três agendamento: alcance, frequência e temporização.

Equilibrar o alcance e frequência de uma pequena campanha de marketing de negócios

A programação de anúncios precisa alcançar alcance suficiente (isto é, a sua mensagem precisa chegar na cabeça dos leitores suficientes ou espectadores) para gerar um número suficiente de clientes potenciais para atingir seu objetivo de vendas. Ele também precisa de alcançar frequência suficiente para impressionar adequadamente a sua mensagem para aquelas mentes - e que raramente acontece com uma única exposição do anúncio.

• Reach é o número de indivíduos ou lares expostos ao seu anúncio. Na mídia impressa, o alcance é medido pela contagem de circulação. Em meios de transmissão, o alcance é medido por GRPs.

• A frequência é o número de vezes que uma pessoa média é exposta a sua mensagem.

Se você tem que escolher entre a frequência e alcance - e quase todas as pequenas empresas trabalha com um orçamento que obriga que a escolha - limitar o seu alcance aos mercados-alvo cuidadosamente selecionados e, em seguida, passar o máximo que puder na obtenção de frequência dentro dessa área.

O caso de frequência em uma pequena campanha de marketing de negócios

estudos de recall de anúncios provar que as pessoas se lembram das mensagens anúncio em proporção direta ao número de vezes que eles encontrá-los. Aqui estão alguns fatos sobre a frequência:

• anúncios one-shot não funcionam, a menos que você optar por gastar mais de 3 milhões de dólares para o ar um anúncio durante o Super Bowl. Mesmo assim, parte do público vai ser longe do tubo, reabastecer o prato guacamole ou pegar uma cerveja na geladeira.

• Na maioria dos canais de transmissão, você precisa colocar um anúncio até nove vezes para chegar a uma perspectiva ainda uma vez. Isso significa que você precisa colocá-lo até 27 vezes, a fim de fazer contato por três vezes - o número de exposições que é preciso antes de a maioria das mensagens de anúncios afundar.

  Se o seu anúncio vai ao ar durante um programa que as pessoas entrar em sintonia com convicção regular, a exigência de colocação diminui, mas especialmente no caso de anúncios de rádio, a programação 27-time geralmente é verdade. Por quê? Porque cada vez que seu anúncio vai ao ar, uma previsivelmente grande percentagem de perspectivas não estão presentes. Eles estão tanto sintonizada ou distraído, ou talvez a sua abordagem criativa ou a oferta não conseguiu agarrar a sua atenção.

• Múltiplas exposições ao seu anúncio resulta em maior eficácia da publicidade. Ao atingir a frequência, você aumenta o número de pessoas que vêem o seu anúncio, resultando em um maior reconhecimento para a sua marca, o aumento da reação do consumidor à sua mensagem, e aumento da capacidade de resposta a sua chamada à ação.

Alcance cria a consciência, mas a freqüência muda mentes.

Inverter a curva de esquecimento em uma pequena campanha de marketing de negócios

Aqui estão algumas informações para se lembrar - se você puder.

No final dos anos 1880, pesquisador alemão Hermann Ebbinghaus quantificada a taxa na qual as pessoas esquecem. Você pode não precisar estatísticas formais para confirmar que a maioria das pessoas se esquecem de 90 por cento do que eles aprendem em sala de aula no prazo de 30 dias.

Obter este: A maioria do esquecimento ocorre na primeira hora após o contato com novas informações, e pelo tempo de dois dias se passaram, as pessoas retêm apenas 30 por cento da informação.

Esta curva de esquecimento é por isso ad repetição é tão importante para os comerciantes. Através frequência cronograma, as perspectivas de encontrar a sua mensagem e apenas quando eles estão prestes a esquecê-lo, eles encontram as informações novamente e novamente.

O caso de campanhas publicitárias concentrados para pequenas empresas

Frequência e limitado-alcance, campanhas publicitárias concentrados andam de mãos dadas. A exposição campanha ganha concentrado usando apenas alguns meios de comunicação.

Em vez de executar um anúncio uma vez em cada uma das seis revistas que atingem o seu mercado alvo, com horários de campanha concentradas seu anúncio três vezes cada em duas das publicações. Ou, em vez de executar uma programação de rádio luz e uma programação jornal luz, uma campanha concentrada aposta o orçamento completo em uma programação forte que constrói frequência através de um meio ou outro.

A campanha publicitária concentrada oferece vários benefícios:

• Ele permite que você aproveitar os descontos de volume de mídia.

• Pode dar-lhe uma posição dominante num único meio, que alcança uma percepção de força e influência na mente do prospect.

• Ele permite limitar os custos de produção do anúncio.

• Assegura-se um maior nível de frequência.

Ao programar a sua campanha de marketing para pequenas empresas

Nenhuma pequena empresa tem dinheiro suficiente para sustentar a exposição na mídia 52 semanas por ano, 24/7. Em vez disso, considere os seguintes conceitos de programação Meios de comunicação:

• flighting: Criar e manter a consciência executando anúncios por um período curto, em seguida, ir dormente antes de reaparecer com outro lance de anúncios.

• Carregamento frontal: Anunciar aberturas, promover novos produtos e jump-start vendas por executando uma agenda pesada de anúncios antes de puxar de volta para uma programação mais econômico que visa manter a consciência.

• agendamento Heavy-up: Sincronizar as programações de anúncios com negócio sazonal ou atividade do mercado usando programações que incluem pesados ​​Buys várias vezes por ano, durante o que é chamado blitzes de anúncios.

• pulsante: Manter a visibilidade com um calendário on-e-off que mantém o seu anúncio em canais de mídia de forma intermitente, sem variações.

Depois de definir sua programação, alavancar sua compra usando e-mail e mídias sociais para alertar os clientes para assistir seus anúncios, ou publicar o anúncio em seu site para fazer o seu investimento ir mais longe.