Marketing: Testar e melhorar sua impressão anúncio
Você pode estar se perguntando como você pode dizer se alguém está realmente lendo seus materiais de marketing impressos como anúncios. Se você executar um -Resposta direta
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Digamos que você espera receber uma grande quantidade de consultas e pedidos por telefone ou em seu website do página de destino durante a semana, o problema com o seu anúncio vai na venda. Se você não receber essas chamadas, você sabe que tem um problema. O que agora? As próximas seções dizer o que você pode fazer.
Pré-teste o seu anúncio para uma taxa
Muita publicidade da marca é indireta, deixando-o para o escritório varejista ou local para fechar a venda. No anel de telefones, se os consumidores gostaram do anúncio ou não, de modo a saber se o seu anúncio trabalhou, você pode precisar de ir a uma empresa de pesquisa de mercado e ter o seu anúncio testado para a eficácia.
Na verdade, se você pretende gastar mais de US $ 200.000 em anúncios impressos, você pode provavelmente considerar a US $ 15.000 ou assim necessária a contratação de uma empresa de pesquisa de pré-teste o dinheiro ad bem gasto. (O pré-teste significa expor as pessoas ao anúncio em um ambiente controlado e medindo suas reações a ele.)
Muitas empresas de pesquisa são locais ou regionais, de modo perguntar ou consultar diretórios em sua área para fornecedores. Por exemplo, Insights Q2 oferece o pré-teste em grupos de foco fora de seus locais em Nova Orleans e San Diego. painéis on-line pode ser menos dispendioso do que grupos de discussão face-a-face. Pesquisando GR e Consultoria é um exemplo das empresas que já oferecem o pré-teste baseado na web.
Também olhar para Pesquisa Readex e Grupo pré-teste- o Grupo de pré-teste usa uma câmera escondida para controlar o movimento dos olhos dos sujeitos, enquanto eles lêem revistas com um anúncio de teste em si, que é uma boa maneira de medir o anúncio de poder de parada, ou a sua capacidade de agarrar e prender a atenção do leitor.
Às vezes, o pré-teste permite que você encontre um problema que pode ser corrigido sem começar do zero. Talvez o seu título e foto obter pontuações mais altas, mas a cópia de corpo é reprovado. Você pode tentar reescrever e encurtando a cópia, e você também pode tentar mudar o layout ou sua escolha de fontes.
Talvez a cópia do corpo está na pia batismal reversa, que os consumidores acham difícil de ler. Nesse caso, tente mudar o texto para letras escuras sobre um fundo branco ou claro.
Conduzir sua própria análise ad sem custo
Normalmente, o pré-teste, pós-teste e outras formas de pesquisa são comissionados por agências de publicidade, que estão familiarizados com os métodos e fornecedores. Se a sua campanha está em um orçamento modesto e você não tem uma agência que trabalha com você, você não pode realmente precisa gastar um bom dinheiro em um serviço de pesquisa para descobrir se o seu anúncio está funcionando. Aqui estão algumas alternativas de pesquisa gratuitos que você pode fazer tudo em seu próprio país:
Execute três variações sobre o anúncio e ver qual delas gera mais chamadas ou visitas ao site (oferecendo um desconto com base em um número de código diz-lhe quais as respostas vêm de que o anúncio).
Conduzir seus próprios testes de anúncios. Peça às pessoas para olhar para o seu anúncio para 20 segundos e, em seguida, quiz-los sobre o que eles se lembram. Se eles perderam grande parte do anúncio, você provavelmente terá que reescrevê-lo!
Montar seu próprio painel de clientes e pedir-lhes para avaliar o seu anúncio e dar-lhe feedback sobre por que eles fazem ou não encontrá-lo atraente.
Execute o mesmo anúncio (ou muito semelhantes) em grandes e pequenos formatos e ver qual puxa o maior número de consumidores.
Compare impressão tradicional com opções on-line
Talvez você precisa cortar na impressão e fazer mais publicidade na web usando o Google AdWords, banners em sites de alto tráfego, tais como Facebook, e publicidade YouTube. Ambas as compras do consumidor e de negócios estão balançando fortemente em direção on-line (ambos e plataformas portáteis estão crescendo baseado em computador), de modo de impressão - não importa quão bem ele testa - não pode puxar bem como estágios electrónicas da mesma mensagem.
Teste web e lado tradicional de impressão a lado ou em meses alternados para ver que tem retornos mais elevados - a maioria das receitas de vendas para o custo - para o seu programa.
Quaisquer experiências que podem ser executados como você fazer o seu marketing dar-lhe informações úteis sobre o que está funcionando eo que não é. Sempre pense em maneiras de comparar diferentes opções e ver como essas opções executar quando você anuncia, dando-lhe indicações úteis sobre a eficácia do anúncio.