Como Desenvolver páginas de destino que o trabalho

Além de CTAs, tendo páginas de destino que são otimizados para a conversão é a chave para um bom site de geração de leads. Quando um chumbo clica no seu CTA, você quer ter certeza de que ela não saltar - e que certamente não aconteceria. Ao garantir que sua página de destino, onde um terras de chumbo depois de ter preenchido um formulário, é claro e fala diretamente ao CTA, você tem uma chance menor de que saltando chumbo.

Por exemplo, se uma vantagem preenche um formulário para baixar um ebook e ela é enviada para uma página aleatória que tem uma enorme lista de ebooks, ela pode arranhar a cabeça, impaciente, e deixar (ou rejeição). No entanto, se você se certificar de que ela vai para uma página de destino que se aplica especificamente ao CTA ela clicou, você está em muito melhor forma.

As páginas de destino pode ser aproveitado em seu website, por várias razões, incluindo downloads de conteúdo de ativos, pedidos de demonstração, outras informações específicas do produto, eventos, webinars, e assim por diante.

As páginas de destino também são fundamentais para SEO (search engine optimization) razões. A página de destino do anúncio otimizado relevante tem uma taxa de conversão significativamente maior - o que significa que você obter mais leads para o seu dinheiro.

Ficar com formas curtas

formas curtas sobre páginas de destino sempre superar longos formulários em testes de geração de chumbo. É senso comum, realmente. As pessoas não gostam de preencher um monte de informações sobre si mesmos. Não é apenas para os seus visitantes demorado, mas eles também não querem receber chamadas e e-mails, especialmente quando eles estão nas fases iniciais da investigação sobre a sua empresa. Assim, quanto mais informações eles têm de colocar, quanto mais tempo eles têm que pesar os prós e contras de preencher o formulário.

Como uma melhor prática, apenas pedir o que você realmente precisa. E se você tiver automação de marketing, você pode empregar perfis progressiva. Dessa forma, o seu site pode inteligentemente saber quais informações o visitante já preenchido.

Por exemplo, se ele já lhe deu o seu nome, endereço de e-mail, e título, esta informação pode ser retida no seu sistema de automação de marketing. A próxima vez que ele preenche um formulário, você pode pedir para a empresa, indústria, número de telefone, e assim por diante.

Para as empresas b2b, alguns produtos de marketing são capazes de capturar o endereço IP do visitante do site, fazer suposições sobre onde ela trabalha, e usar essa informação para prefill um formulário. Isso pressupõe que um visitante está pesquisando produtos ou serviços de trabalho.

Ao criar um formulário para uma página de destino, considere que adere a estes cinco campos:

• Primeiro nome

• Último nome

• trabalho Email

• Função de trabalho

• Indústria

Para um exemplo de diferentes comprimentos de formulário e as informações que você poderia pedir, dê uma olhada na figura a seguir, que mostra a curto, médio e formulários longos que Marketo testado em seu estudo benchmark.

Projeto para o sucesso

páginas de destino bem desenhados levam a conversões. Isto é um fato. Uma página confuso, mal escrito e mal otimizado é igual a uma alta taxa de rejeição. Claro, cada empresa é diferente, com diferentes produtos e diferentes públicos-alvo, então você precisa testar para saber o que funciona melhor para você.

No entanto, como um motor de arranque, considere estas seguintes melhores práticas para o design da página de destino e layout:

• Construir alguns modelos: Construir alguns modelos de HTML para usar. Se você tem uma ferramenta de automação de marketing ou provedor de serviços de e-mail (ESP), este é ainda mais fácil. Mas lembre-se, esta não é a sua home page, assim que remover toda a navegação. Seus modelos deve ser simples - distrações matar conversões!

• Sempre pense sobre gráficos: Sua página de destino deve ser simples. Incluir um logotipo e um tiro herói. UMA Melhor Foto é a imagem principal que ilustra a sua chamada à ação. Pense em um mock-up do seu ebook, uma foto de seu alto-falante webinar, e assim por diante. Também pensar sobre como fazer seu clickable gráficos. As pessoas tendem a clicar em gráficos.

• Concentre-se em cópia concisa: Faça a sua cópia em linha reta e ao ponto, mas dá a sua liderança uma boa razão para dar-lhe a sua informação. Aqui está uma fórmula simples para lembrar: Configurar o problema, falar sobre sua solução (ou oferta), e entregar os bens (um ebook, vídeo ou de registo webinar). Também verifique se você tem pontos de bala e uma grande, título atraente.

• Pense em tranquilidade e confiança: Sua perspectiva está arriscando sua privacidade, preencha o formulário. Ela provavelmente está dando-lhe o seu e-mail e número de telefone, para que adicionar alguns elementos tranquilizadores para sua página de destino. Considere que citam declarações de privacidade, depoimentos de clientes, garantias e prémios ganhos pelo seu negócio.

• Use a confirmação e obrigado páginas: É simplesmente boas maneiras de dizer obrigado depois de conseguir algo que você quer! Então, tem uma página que tanto confirma o formulário de apresentação e permite que o seu chumbo saber que você aprecia seu tempo. Você tem algo mais a sua liderança pode estar interessado em? Fazer uma outra oferta! A página de confirmação é um ótimo lugar para aprofundar o relacionamento com ofertas adicionais.

• Preste atenção ao URL da página: Isto é especialmente importante, e uma área que muitas pessoas ignoram. O nome da página, juntamente com o resto do caminho da URL, é pesado bastante fortemente nos motores de busca. Você pode usar até 1.024 caracteres, para que você não tem que ser mesquinho! Também usar traços entre as palavras em vez de sublinhados, para fins de SEO.

• Usar metadados: Nos primeiros dias de busca na Internet, a importância dos metadados foi espancado na cabeça de todos. metadados são palavras usadas dentro de uma página web para fornecer informações básicas para os motores de busca sobre esse site. Por exemplo, se você escrever um post de blog, poderia haver metadados que indica o seu nome como o autor. Você não ouve sobre metadados muito mais, mas os motores de busca ainda vê-lo como importante. Eles usá-lo de uma forma ou de outra e normalmente pesam metadados nas listas de resultados. Então, insira um título e criar descrições de 100 palavras boas, bem como palavras-chave.

A figura a seguir mostra um exemplo de uma página de destino para um ebook de uma empresa de desenvolvimento de aplicativo móvel chamado Kinvey. Observe o tiro herói, os pontos de bala, o pequeno formulário e as informações de privacidade.