Criar relações de CRM social no LinkedIn
CRM Social é centrado em torno do mundo da mídia social, então tente usar LinkedIn para construir relacionamentos para sua campanha. De acordo com a maioria das pesquisas, LinkedIn é a plataforma de mídia social que os vendedores preferem para a rede, por estas razões:
É um site de negócios. Pessoas estão no LinkedIn especificamente para a rede e falar sobre temas empresariais. Ninguém está falando sobre questões pessoais.
É um local de trabalho-caça. É uma rede muito popular para encontrar emprego, de modo a maioria dos vendedores gravar suas atividades no site. Eles sentem isso vai ajudá-los a interagir com os seus pares.
estruturas da empresa são transparentes. Os vendedores podem identificar os tomadores de decisão em uma empresa de olhar para quem é parte de um grupo de empresas e trabalho em rede com eles.
Você pode estabelecer a sua reputação como um perito. Os vendedores podem estabelecer-se como especialistas em seu campo, respondendo a perguntas e dando conselhos.
A plataforma fornece úteis recursos embutidos. Os vendedores podem usar a estrutura que já está no local para convidar pessoas para eventos e informações de pesquisa. Não há nenhuma curva de aprendizagem.
Considere as seguintes melhores práticas para vendedores que usam LinkedIn:
Conectar. Solicitar uma conexão on-line depois que você conheceu um colega em um evento ou reunião.
Recomendar. Peça depoimentos quando for o caso e dar-lhes a outros.
Participar de grupos. Escolha vários grupos e interagir com outras pessoas em seu campo.
Responder a perguntas. Ele ajuda as pessoas a reconhecer os seus conhecimentos e buscar seu conselho.
Compartilhar conteúdo interessante. Escolha o conteúdo de toda a web e compartilhá-lo com a sua rede. (Você pode sincronizar sua conta ou blogue posts no Twitter, se eles são pertinentes.)
Manter sua conta ativa. Estar presente numa base diária. Interagir e ser útil aos outros sem esperar quid pro quo.