Fusões e Aquisições: Prep antes de comprar

A empresa pensando em fazer aquisições simplesmente não acorda um dia e fechar um negócio. Com sucesso realizar atividade MA leva algum planejamento e preparação.

Determinar o tipo apropriado de aquisição

Quanta receita que o alvo precisa ter? Será que a necessidade meta de ter um nível mínimo de rentabilidade, e se assim for, o que é? Você está disposto a considerar a aquisição de uma operação de perder dinheiro? No caso de a empresa adquirida ser uma extensão do produto ou um novo produto? Caso a aquisição permitirá a integração vertical? Estes são apenas alguns dos possíveis questões a considerar na escolha de uma potencial aquisição.

A menos que você tenha uma idéia clara do que você quer comprar, você provavelmente não vai com sucesso fechar um negócio. Muitos compradores estratégicos e financeiros, muitas vezes tomar uma # Me 147 mostrar tudo # 148- abordagem quando se olha para aquisições. As chances de encontrar o ajuste certo são extremamente baixo quando você não tiver definido os parâmetros de um ajuste direito.

Obter balanço da sua empresa, a fim

Como está o seu balanço? Não, realmente, ser honesto. Como é? Se o seu balanço é uma bagunça, sua empresa não está pronto para fazer negócios. Empresas capazes de fazer com sucesso negócios têm posições de caixa fortes e pouca ou nenhuma dívida. O capital de giro deve ser positivo, eo índice de liquidez corrente deve ser igual ou superior a norma da indústria.

Ter o dinheiro alinhados

Ter suas fontes de dinheiro pronto para ir antes de começar o processo de aquisição. Claro, um balanço sólido com muito dinheiro é muito útil, mas uma adquirente não tem necessariamente de usar seu próprio dinheiro para financiar 100 por cento de um negócio.

Dependendo da situação do adquirente, uma linha de crédito de um banco, uma fundos mezzanine (Um subordinado credor para o empréstimo bancário), e / ou um fundo de private equity pode ser capaz de ajudar com o financiamento.

Embora você não tem que ter um fundo de private equity ou fundo mezanino como um parceiro financeiro para fazer uma aquisição, falta de alinhar as suas fontes de financiamento antes do tempo pode significar que você não conseguir fechar um negócio, resultando em desperdício de tempo para você e Vendedor. Além disso, a reputação viajar porque as pessoas falam. Um comprador não conseguir fechar um negócio por causa de uma falta de previsão sullies sua reputação.

Configurar uma cadeia de aquisição de comando

A fim de aquisições completar com sucesso, você precisa para determinar quem está tomando o papel. Se você está lidando com a aquisição internamente, dar os membros da equipe trabalhos específicos: a elaboração da lista de destino, fazer as chamadas, negociação e estruturação dos negócios, e assim por diante.

Se você está trazendo uma empresa externa para realizar algumas ou todas essas tarefas, designar uma pessoa interno para ser a interface principal com o intermediário. Na sequência desta cadeia de comando em todas as vezes ajuda o processo de aquisição de ir bem e de forma eficiente, eliminando a má comunicação e duplicar passos.

Designar um indivíduo específico, como o negócio de ponto pessoa a ter toda a interação com vendedor ou representante do Vendedor. Todos os pedidos e perguntas passar por isso uma pessoa para evitar a má comunicação, passos duplicados, e um vendedor frustrado.