M & A venda Smooth: Clean Up the Balanço
Um dos maiores obstáculos para a obtenção de um acordo feito em uma fusão ou aquisição é um balanço confuso. Agora, não freak out sobre a contabilidade. Contabilidade é seu amigo.
Uma das figuras-chave em um balanço é o relação atual, ou a diferença entre ativos e passivos correntes. tudo etiquetado atual no balanço é essencialmente a mesma coisa que dinheiro. Então, quais são essas dinheiro ou quase-dinheiro itens?
Ativos: Dinheiro, contas a receber, estoques, depósitos e despesas antecipadas
passivo: Contas a pagar, despesas provisionadas (aqueles ainda não pagos) e a parte corrente de quaisquer empréstimos (juros, e talvez alguns do principal)
A medição da relação atual é importante porque, se os passivos correntes excedem o ativo circulante, a empresa é considerada ilíquidos, o que significa que, se todos os credores atuais exigir o imediato pagamento, a empresa não tem activos correntes suficientes para pagar essas demandas. E se você está tentando vender uma empresa, que não vai encarecer-lhe a maioria dos compradores.
Para corrigir o seu balanço, em preparação para uma venda, siga estes passos:
Recolher o seu contas a receber.
Os compradores verificar para ver se Sellers é diligente sobre esta coleção (pelo menos, deveriam). Se os termos são net 30 (Isto é, o dinheiro é devido no prazo de 30 dias), como um vendedor, você deve estar a recolher esses créditos dentro desse prazo. Se os clientes estão levando mais tempo para pagar, isso é efetivamente uma utilização de numerário.
coleções lentos nas contas a receber pode significar O comprador tem que obter um empréstimo revólver, um empréstimo projetado para ajudar as empresas com as flutuações do fluxo de caixa. Empréstimos não são, portanto, livre-comprador pode exigir a redução do preço de compra para ajudar a custear o custo do empréstimo.
Comprador provavelmente irá assumir o seu capital de giro, ou seja, a receber ea pagar, como parte de uma transação. Comprador provavelmente vai querer todos os créditos, mas pode fazê-lo conceder um desconto em contas vencidas.
Comprador também só assumem a pagar se eles estão em curso ou dentro dos prazos. Por exemplo, se um fornecedor dá-lhe líquidos 30 dias termos, mas você está pagando líquidas de 45 dias por anos sem reclamação do vendedor, você pode fazer um caso que o real (ou de fato) termos são 45 dias.
Certifique-se de inventário é tudo vendável.
Se você tem estoques obsoletos ou de baixa movimentação, converse com seu contador sobre a melhor forma de escrever fora deste inventário. Escrevendo fora de estoque diminui os lucros da empresa, de modo que você deseja obter este passo fora do caminho antes de passar por um processo de venda.
Se você escrever fora de qualquer inventário antes de um processo de venda, você deve ser capaz de discutir a lógica usada para esses write-offs, bem como os passos que você tomou para evitar futuras acumulações de excesso de estoque ou obsoletos.
Você se coloca em uma posição precária como vendedor se, durante a fase de due diligence, o comprador descobre uma batelada de estoques obsoletos que não se reflete na avaliação. Neste cenário, o comprador provavelmente vai tentar renegociar (Isto é, defendem um acordo diferente, provavelmente com um preço mais baixo), porque os ganhos são agora efetivamente menor à luz do inventário a empresa precisa escrever fora.