A mentalidade de Venture investidores e empreendedores

Pergunte-se: Se os empresários e investidores são como cavalos e lobos, que é o cavalo e que é o lobo? Esta analogia, a ideia de Adam Rentschler, CEO e fundador da Avaliação Valid, ajuda a esclarecer os desafios da comunicação e percepção que existem entre empreendedores e investidores.

Curiosamente, ao responder a questão, os empresários normalmente dizer que os investidores são lobos, porque eles são Número 147-abutre capitalistas # 148- tentando tirar controle e propriedade de seus negócios. Os investidores, por outro lado, geralmente dizem que os empresários são os lobos, porque eles estão tentando tirar o dinheiro dos investidores com avaliações selvagens e sem exercer o cuidado adequado para preservar seu investimento.

Claramente, quando se trata de investir em empresas em estágio inicial, um monte de medo existe em ambos os lados, e ambos os lados percebem o outro para ser o agressor que deve ser abordado com cuidado.

Então, o que realmente é o cavalo, e que é realmente o lobo? Os investidores são os cavalos, e os empresários são os lobos. Surpreso? A resposta está nos olhos.

Cavalos (investidores): Jogando pelo seguro em um mundo arriscado

Os olhos dos cavalos estão nos lados de suas cabeças - perfeito para animais de presa que devem estar sempre à procura de lobos ou outros predadores que podem atacar. Com seus olhos neste local, os cavalos têm um amplo campo de visão e pode fazer a varredura do horizonte para os potenciais perigos.

Agora pense em capital de risco investidores (VC). Se você fosse para visitar os sites de uma meia-dúzia de assessores de riqueza e prestar atenção em como eles se posicionam para ser atraente para os investidores, você gostaria de encontrar, quase sem falhar, as palavras # 147-preservação do capital nº 148.;

Os investidores estão interessados ​​em investir e fazer um lucro para crescer sua carteira, mas eles também querem manter sua riqueza e preservar seu capital. A sua atitude é fundamentalmente conservadora.

Por que os investidores tão preocupados com o risco? Provavelmente a maior razão é que, para um fundo de venture típica, algo como 60 por cento dos investimentos irá retornar nenhum dinheiro em tudo de volta para o fundo. Venture investir é realmente arriscado.

fundos de capital de risco precisa fornecer altos retornos aos seus investidores, para que eles devem assumir riscos, mas eles também estão avaliando constantemente esses riscos, a fim de preservar o capital de seus parceiros limitados.

Lobos (empresários): Mantendo seus olhos no prêmio

Agora pense olhos dos lobos. Eles estão posicionados próximos uns dos outros e focado para a frente. O lobo precisa se concentrar em sua presa, distrai com visão periférica. Os empresários são focados em construir um negócio bem sucedido com a exclusão de tudo o mais.

Esta obstinação, por vezes, pode criar uma cegueira ao risco e excesso de confiança no sucesso que é tudo o que alguns empresários pode ver no horizonte. Este tipo de personalidade pode ser um bom empresários coisa- que a têm são os únicos que podem alcançar o sucesso no negócio difícil de executar uma companhia de empreendimento de classe - mas é uma atitude inerentemente diferente do que os investidores têm.

Aprender a falar a linguagem dos riscos

Como um empreendedor, você deve sempre manter seus olhos na bola, enquanto, ao mesmo tempo aprender a falar # 147-cavalo # 148- - a linguagem do risco - a seus investidores. Quando os empresários mostram sensibilidade ao risco e uma compreensão de todos os fatores que podem dar errado na busca de seus objetivos, eles vão ganhar a confiança do investidor.

Ao falar de forma aberta e transparente sobre os riscos, você está falando uma linguagem dos investidores, reforçando que ambos partilham uma visão semelhante, e dando-lhes a confiança nesse acordo, no futuro, a tomada de decisões é possível.

Portanto, você deve revelar todos os riscos para os potenciais investidores? Não um foco excessivo sobre os riscos de fazer com que investidores evitam o negócio? Embora um campo que se concentra 100 por cento sobre o risco não será uma história atraente para qualquer investidor, um passo que evita a discussão do risco também é um turn-off.

A melhor altura é aquela que equilibra a oportunidade (vantagem competitiva da empresa em ganhar quota de mercado em um mercado grande e em rápido crescimento) com os riscos (os desafios e metas que devem ser superados, a fim de alcançar o sucesso).

Os capitalistas de risco ver centenas de ofertas, todos os que têm riscos significativos. Eles vêem muitas empresas do mesmo setor, os quais enfrentam riscos similares. Eles viram muitas empresas falham e alguns conseguem. Em suma, VCs tem o fundo e conhecimentos necessários para ser capaz de ligar os pontos entre riscos e benefícios.

Eles têm uma capacidade extraordinária de aprimorar em que poderia dar errado eo que precisa ser feito para que as coisas para ir para a direita. Apesar desta experiência, muitos investimentos que VCs tornam ainda acabar em Falha De portanto, eles querem ter uma compreensão clara do que pode dar errado eo que você pretende fazer em relação a isso.

A melhor maneira de criar uma história de risco atraente para os capitalistas de risco que você apresentar aos é colocar-se em seus sapatos. VCs têm o dever de seus parceiros limitados (LPs) para investir com cuidado e pesquisar todos os investimentos para detectar problemas que podem matar a empresa no futuro.

Cada investimento que um VC faz precisa ser capaz de retornar entre 10 e 50 vezes (abreviado 10X-50X) o investimento inicial. (Lembre-se, até a metade dos investimentos realizados vai acabar como falhas ou # 147 mortos ambulantes # 148- - empresas que retornam fluxo de caixa mínimo, mas não têm qualquer oportunidade real para saída).

Seu trabalho é fornecer uma grande história de risco: um que é aberta sobre o risco, ao mesmo tempo dando a VC uma justificação que ele pode proporcionar aos seus LPs sobre por que sua empresa é um grande investimento.