Como escolher a quem seguir no Twitter
Embora a maioria de marketing, incluindo o Twitter marketing, é um grande jogo de números, que a abordagem nem sempre é bem sucedida: Mais leads nem sempre equivale a mais vendas. Escolhendo quem seguir no Twitter ajuda a refinar o seu público para que você obtenha melhores leads.
O correio direto normalmente tem uma taxa de resposta de 1 por cento. Assim, por cada 100 partes de correio que você enviar para fora, uma pessoa responde. Se você deseja obter 100 respostas, você precisa enviar 10.000 peças. Se você quiser 1.000 respostas, você precisa enviar 100.000 peças, e assim por diante.
Quando você usa o correio direto alvejado, você envia peças de mala apenas para as pessoas que estão propensos a comprar o seu produto, o que pode reduzir o número de peças que você envia e ajudar a melhorar a sua taxa de resposta.
Digamos que você vende ferramentas de jardinagem por catálogo. Você deseja enviar esses catálogos para as pessoas que fazem jardinagem, porque eles são mais propensos a comprar seus produtos. Você provavelmente enviar catálogos para todos em um determinado código postal, assumindo que eles têm um certo nível de rendimento disponível com base nos valores de propriedade em que o código postal.
No entanto, fazer um pouco mais pesquisa, você descobrir que as pessoas que fazem jardinagem são comumente mulheres casadas ou homens aposentados. Você pode usar esta informação para reduzir o seu alvo. Mas o seu código postal escolhido ainda inclui uma abundância de apartments- essas pessoas provavelmente não o jardim. E um monte de mulheres casadas e homens aposentados não jardim, tampouco.
Para aumentar ainda mais a sua lista, você pode considerar outros elementos: pessoas que preencher um inquérito indicando um interesse em jardinagem, pessoas que subscrevem a uma revista de jardinagem, e talvez até mesmo as pessoas que compram sementes de um catálogo de sementes.
Apenas através da definição e refino de quem são seus clientes, você pode ir de envio de 100.000 catálogos (em, digamos, US $ 2 cada para imprimir, além de quase US $ 1 por catálogo para triagem e custos de correio) para o envio de 5.000 catálogos apenas para pessoas que são susceptíveis para comprar de você. Em vez de começar uma taxa típica de 0,5 por cento de resposta (500 pessoas respondendo a 100.000 catálogos), enquanto gastando cerca de US $ 300.000, marketing direcionado torna-lo mais propensos a ter uma taxa de resposta de 10 por cento (ainda 500 pessoas, mas respondendo a apenas 5.000 catálogos), o que significa que você tem que gastar apenas US $ 15.000.
Você pode aumentar a sua taxa de cliques através do Twitter usando essa mesma filosofia. Certifique-se que você só seguir as pessoas que consideram que você vale a pena seguir. Não tente aumentar a sua contagem seguidor seguindo qualquer um e todos. Além disso, não ser sugado para um daqueles programas get-seguidores-rápidas. Se você tem um pequeno grupo de pessoas que estão interessadas em você, você vai ter uma taxa de click-through muito maior (e, portanto, maiores vendas) do que você teria com um Twitter # 147 império # 148- de 10.000 seguidores que não poderia me importar menos sobre seus tweets.
Dê um passo mais longe, e bloquear as pessoas que não acrescentam qualquer valor para seus esforços de marketing do Twitter.