Usando o LinkedIn para oferecer uma solução

Depois de fazer a venda, é hora para um LinkedIn visita. Volte para a sua empresa com o contrato na mão e determinar os recursos e pessoal necessários para cumprir seu contrato. Em alguns casos, você não pode ter tudo o que precisa para entregar a encomenda. Como ele pode nos estágios iniciais do processo de vendas, LinkedIn pode ajudá-lo nesta fase também.

Aqui estão algumas dessas maneiras:

• Encontrar parceiros para criar a equipe vencedora. Você já fez a parte mais difícil: você tem o contrato. Os cliente confia-lhe para entregar nesse contrato, de modo que o seu trabalho para construir a equipa vencedora. Sua empresa pode não emprega a tempo inteiro todas as pessoas que você precisa, ou você pode ter concordado em itens adicionais para fazer a venda que requerem algo onde sua empresa tem para acelerar o desenvolvimento.

  Nesse caso, você pode usar seus contatos no LinkedIn para encontrar pessoas que têm os conjuntos de habilidades que você precisa. Você também pode realizar uma pesquisa avançada Pessoas para um consultor ou a tempo parcial funcionário que tem as habilidades que você precisa para construir o seu produto ou consultar sobre sua oferta de serviços.

• Obter um pouco de direção da comunidade LinkedIn. Você pode criar uma pergunta no LinkedIn Respostas que as pesquisas a sua rede e a grande comunidade LinkedIn na área de problema que você foi contratado para resolver. Ter uma idéia de como as outras pessoas que lidar com este problema, e usar as respostas para identificar potenciais parceiros ou contatos que você pode usar para entregar sua solução.

  Por exemplo, a votação da comunidade sobre uma parte da sua oferta de serviços (a parte que não é específico do cliente) pode resultar em um membro do LinkedIn proporcionando uma nova maneira de abordar o problema.

• Contratar as habilidades que você precisa. Se você não consegue encontrar uma pessoa a tempo parcial ou aproveitar as habilidades que você está procurando a partir de alguém em sua rede LinkedIn, é hora para deixar um anúncio de emprego no LinkedIn Jobs.