Bem-sucedidas apresentações Cause Marketing: Emoção equilíbrio com outras Apelações

Sempre que se fala de uma causa, é sempre tentador para se concentrar em emoção, apelos que puxam em heartstrings de um ouvinte. Isso é feito por uma boa razão: Ele funciona. Os ouvintes devem se conectar com causas profundamente, emocionalmente e visceralmente. Mas as emoções podem ser exagerado. Se você empurrá-los muito difícil, as pessoas vão começar a puxar para trás enquanto seus cérebros desviar seus corações e forçá-los a considerar outras informações críticas.

Equilibrar a sua emoção com outros recursos, tais como argumentos que incluem provas ou realçar sua credibilidade. Por exemplo, os ouvintes vão adorar as histórias que contam sobre as crianças carentes ou animais sua causa tem ajudado. Mas também dizer-lhes sobre o compromisso da sua organização para manter as despesas baixas e seu recente reconhecimento como uma instituição de caridade superior.

Em seguida, compartilhar com os ouvintes todas as coisas que você aprendeu sobre a causa de marketing a partir deste livro, como ele funciona, e a evidência que suporta o seu pedido. Em outros campos, o risco é que haverá muita evidência, muitas estatísticas e números e nada para os ouvintes sentir.

O desafio em causa marketing é exatamente o oposto. É fácil de fazer seus ouvintes se sentir alegre, triste ou animado - você terá informação poderosa para compartilhar! - Mas para ganhar a sua confiança e compromisso, você tem que fazê-los pensar.