É importante que o seu plano de marketing mantém você vender para os clientes existentes, mas crescimento de seu negócio depende de encontrar novos compradores. Tente estas dicas de marketing para atrair novos clientes:
Alugar um pequeno estande em uma feira comercial. Traga muito de folhetos e cartões de visita, além de amostras ou placas de cartaz contando histórias de como você resolveu problemas para os clientes felizes.
Postar ofertas especiais na lista de Craig. Vamos para https://craigslist.com e ver se há local Lista do Craig local. Se assim for, postar um anúncio gratuito para ofertas especiais do seu produto ou serviço em taxas introdutórias especiais. É uma ótima maneira de atrair novos clientes.
Peça referências. Dê aos clientes existentes uma recompensa (como um presente ou um cupom em compras futuras) em troca de referências para os seus amigos ou colegas de trabalho.
Comece um blog de especialista. Oferecer conselhos semanalmente para os clientes com base em sua experiência especial. Por exemplo, se você estiver em construção de casas, cobrir a forma de winterize sua casa.
Como escrever um Plano de Marketing de vencimento
As metas do seu plano de marketing são avaliar a situação em seu mercado, alinhar sua estratégia de marketing com essa informação, e avaliar como você vai usar suas ferramentas de marketing para levar a cabo a estratégia. Para chegar a um plano de marketing bem-sucedido, siga estas orientações:
Avaliar orçamento de marketing do ano passado para identificar o método de publicidade ou marketing de maior sucesso. Dê-lhe uma fatia maior do seu orçamento deste ano.
Ajustar o seu preço e produtos para refletir a economia atual. Separar e reduzir os custos e preços em uma economia lenta. Bundle mais guloseimas e aumentar os preços numa economia em crescimento.
Usar um modelo para fazer o seu plano mais profissional e preciso. Existem modelos e descreve você pode usar por isso não reinventar a roda.
Gastar apenas o que você pode pagar em marketing. Seu orçamento de marketing deve sair do seu lucro bruto. Não se comprometem com muita despesa de uma só vez. crescimento modesto é muito mais fácil de atingir do que o crescimento agressivo, de modo a manter o seu plano acessível e seus objetivos razoável.
Maneiras de gerar mais oportunidades de vendas
Para obter mais pessoas interessadas e perguntando sobre suas ofertas, você precisa ter uma abundância de informações de geração de chumbo no mercado em todos os momentos. Tente algumas destas melhores escolhas de marketing all-around:
números de telefone toll-free (uma grande fonte de leads, apesar do aumento de Marketing baseado na Web anunciar o seu número de telefone gratuito em todos os lugares)
listagens de diretório (não se esqueça Web diretórios!)
endereço do site (em todos os seus materiais e anúncios)
cartões de serviço Reader (em revistas comerciais, juntamente com o seu anúncio ou inserção)
Blogs que compartilham sua experiência dentro de sua indústria
Ofertas de catálogos livres (através de anúncios, brochuras, diretórios e site)
Cupons e ofertas especiais julgamento de todos os tipos
Publicidade (qualquer cobertura da mídia tende a gerar leads)
Tentando diferentes técnicas de fechamento de vendas
Depois que você conheceu um cliente em potencial e dada a sua apresentação, como você fechar o negócio? Se você quiser ter uma abordagem diferente para o fechamento da venda, tente usar uma técnica de fechamento diferente do seu habitual:
perto direto: Pergunte a sua perspectiva se ele está pronto para colocar sua ordem.
Julgamento perto: Peça-lhe para fazer pequenas decisões que podem, eventualmente, se somam a uma ordem concluída.
Envolva-se perto: Um resumo de sua apresentação e suas necessidades para definir o cenário para a fim de tomar.
Processo de fechamento: Levá-lo para os próximos passos, como se estivesse indo para a ordem (por exemplo, anotar detalhes do que ele precisa).
perto Analítica: Analisar os prós e contras das diferentes opções ou não analisar a decisão do prospect, levando-o a uma opção de compra lógico.
promoção de vendas perto: Oferecer um desconto, sensíveis ao tempo extra, ou outro incentivo para levá-lo para fazer a compra.
de comercialização Boletim fazer e não fazer
Seu boletim de notícias é uma ferramenta de marketing eficaz e de baixo custo que oferece informações sobre sua empresa, produto, personalidade e valores de envolver as pessoas, despertar o interesse, e construir relacionamentos com os clientes. Manter essas diretrizes em mente para o seu boletim:
Não colocar para fora seu boletim de notícias com muita cabeçalhos, subtítulos, caixas, figuras ou ilustrações.
Não investir em caros de quatro cores desktop publishing printing-, distribuições via Web ou fotocópia estão melhor a menos que você tem uma grande circulação, pagos.
Não construir e nutrir a sua própria lista in-house de clientes, leads e referências.
Não compreender a diferença entre uma e-newsletter que irrita o destinatário e uma valiosa e-newsletter as pessoas ansiosos para receber.
Não enviar o seu boletim para uma lista de meios de comunicação para gerar publicidade.
Não cobrar dinheiro para o seu boletim, a menos que você quiser torná-lo um produto sério por conta própria, em vez de uma peça de publicidade para o seu negócio.
Não fornecer informações úteis, dicas e notícias sobre a sua indústria em cada edição.
Não vá para os seus próprios produtos em demasiado detalhe-de outra forma, os leitores não vão valorizar o boletim como uma fonte objetiva de informação.
Como projetar um cartão de visita eficaz
Aquando da comercialização de seus produtos ou negócios, o cartão básico é um baixo custo, ferramenta altamente eficaz. Seu cartão de visita é passado em torno de um monte de gente, para se certificar que é impresso profissionalmente e fornece informações suficientes. Você quer que seu cartão de visita para apresentar você e seu negócio da melhor maneira possível. Experimente estas dicas de design:
Imprimir cartões de visita personalizados para eventos específicos (sua loja de cópia local pode fazer pequenas tiragens para você no barato).
Projetar uma dupla, cartão de visita triplicar de tamanho (o seu rosto parece um cartão normal, mas quando você abri-lo, você recebe um mini-catálogo ou folheto).
Incluir citações de clientes ou depoimentos na parte traseira de seu cartão de visita.
Coloque uma bela foto da paisagem em seu cartão para torná-lo atraente e memorável.
Incluir um slogan enfatizando seus benefícios aos clientes ou a sua declaração de missão.
Use papel incomum, de alta qualidade para dar o seu cartão uma sensação única na mão.
Sempre tem um cartão de visita com você e não tenha medo de pedir referências (pessoas são geralmente mais do que feliz em ajudar).
Atualize seu logotipo e layout para fazer seu cartão olhar mais sofisticado do que os cartões dos concorrentes.