Fazendo Parcerias Empresariais Trabalho
Com demasiada frequência, as empresas de serviços se envolver em parcerias que são fundadas sobre areia movediça. As pessoas estão animado no começo, mas não muito parece acontecer depois disso. Mesmo com um montão de boa vontade, parcerias solha sem uma base sólida para um relacionamento próspero.
Portanto, antes de saltar para uma parceria, o que você deve considerar? Aqui está o ciclo de vida de uma parceria:
Inventar "parceria" como uma estratégia de negócios. Descobrir que tipo de parcerias será um benefício para você. Embora todas as empresas querem mais negócios, uma parceria também precisa ser um ganha-ganha. Definir o que se parece com sucesso para ambos partes e que alcançá-la vai levar. Em outras palavras, criar um plano e compartilhá-lo com o seu parceiro em potencial.
Invista no relacionamento. Você vai ter que investir tempo, marketing, esforço de vendas e trabalhando na própria parceria para obter o resultado. Isto significa dinheiro sério. Obtenha algumas estimativas realistas de sua equipe em relação ao esforço e investimento. Sente-se e fazer uma análise de custo / benefício - são os resultados empresariais previstos vale o investimento?
Jogue seu coração para ele. Definir um calendário para trabalhar a parceria eo que você espera alcançar, e, em seguida, ir para ele. Programe um tempo para o trabalho, retiradas orçamento para o investimento e obter a equipe vai.
Avaliar, reinventar e reinvestir. Qualquer parceria de valor produz resultados crescentes ao longo do tempo. Formalmente avaliar o progresso da parceria está a fazer e considerar se existe uma oportunidade para levar o relacionamento a outro nível. Este alargamento pode incluir qualquer coisa de trabalhar mais estreitamente para considerando uma fusão. Repensar o seu investimento para coincidir com as novas metas.
Termina normalmente. Se chega a hora de terminar a parceria, fazer uma ruptura clara. Se a relação nunca tinha pernas, não deixá-lo sofrer uma morte lenta. Reúna-se com seu parceiro e rever o que aconteceu. Obrigado a empresa por seus esforços e ser claro por que você tanto precisa para seguir em frente. Se ele tem sido um sucesso estrondoso, mas o seu dia é feito, comemorar com o seu parceiro e, em seguida, parte como amigos.
Ao lidar com parceiros, dar-lhes a mesma atenção que você faria seus clientes. Adicioná-los à sua base de dados e-mail e enviá-los atualizações sobre como você está fazendo. Peça-lhes para um depoimento e escrever um para eles. comemorar o sucesso # 8210- convidá-los para visitar de vez em quando e ter um evento social, ou fazer um 'party' virtual, tais como Google Hangout, onde você pode fazer feliz online.